依托资源做大法人业务 崇义农行走出发展新路子

   （赣州金融网讯）小支行做出了大业绩。在刚刚结束的农行江西省分行“三农”业务工作会议上，崇义县支行依托县域资源优势、做大法人业务的经验介绍，得到了与会代表的一致好评。

    崇义这个只有２０万人口的山区小县，矿产、竹木资源十分丰富，钨保有储量在全国县级排名第一，森林覆盖率达８６%。如何化资源优势为业务优势，农行崇义县支行审时度势，走出了一条在县域经济发展中壮大自身的新路子。

    做活特色贷款

    地方活则经济荣，经济荣则金融兴。近年来，崇义县依托特色资源，做大做强钨业、林业等企业，地方经济的快速增长，使得该县成为了各家银行竞相争夺的重点县域。据统计，与当地企业有信贷关系的银行达到了１４家。

    在空前激烈的市场竞争中，农行崇义县支行明确提出，立足县域特色，依托资源优势，以优质法人客户贷款营销为着力点，以县内优势行业、产业和企业为切入点，突出做大法人资产业务，进而带动资产、负债和中间业务全面发展。

    县域中小企业多、贷款担保难，是制约其发展壮大的最大障碍。为了破解这个难题，该行不断创新，针对不同企业的实际情况，相继推出了矿产品质押、采矿权质押和林权抵押等方式，不仅解了企业之难，更增强了企业的忠诚度。

    “当初，我们就是靠支行１００万元矿产品质押贷款渡过了难关，才有了今天的大好局面……”在耀升工贸公司，曾长期担任财务主管的罗良佺说起当年经营的艰难往事，感慨良多。如今，全县的４４家钨加工企业里，８０%的基本账户都在农行开立，全县钨企业累计银行贷款１３．７６亿元里，农行就占到了７４．８５%。前八个月，农行崇义县支行新增企业授信５亿元，法人贷款增量继续保持全市第一。

    为确保贷款放得出、收得回，农行崇义县支行把风险防控要求贯穿到贷前、贷中、贷后各个环节。客户经理严格按规定的频率、质量要求对所有贷款进行贷后检查，及时掌握和了解客户生产经营情况，强化客户日常贷后检查、抵（质）押物品管理检查、贷后管理分析和风险综合评价。在每月一次的贷后管理例会上，该行都要逐户分析风险状况，适时调整管控和服务，强化客户销售收入归行和隐性风险揭示，做到防患未然，未雨绸缪。近年来，该行法人客户贷款到期现金收回率、贷款利息收回率均达到１００%。

     做优配套服务

    产品差别不大、流程相差无几，这是银行业的共性，农行崇义县支行自然深喑此道。因此，他们在贷款支持企业做大做强的同时，更多的把目光放在服务上。支行选配了专职客户经理，实施法人客户“一对一”服务，行领导坚持定期到企业走访，适时了解客户金融需求，不断更新金融服务。

    今年初，该行走访章源钨业有限公司时得知，公司拟在银行间交易商市场发行债务融资工具，马上组织营销团队，制定方案，上下联动，最终在１３家银行竞争中胜出，成为其４亿元债务融资工具独立主承销商。该行还与耀升工贸公司签订了《企业改制上市财务顾问协议》，协助其完成上市准备工作。

    农行崇义县支行还整合各种产品，形成“一揽子”方案，为企业提供理财业务、代发工资、代理保险、代扣税等“一条龙”服务，深挖客户价值，在服务客户中增收增效。据统计，目前该行每月代发工资３６００人次、代发金额９３３万元，今年前八个月销售对公理财产品７４００万元。

    做大做强法人业务，带来业务经营的全面丰收。农行崇义县支行不仅在全县“四行一社”中拿到了各项贷款存量、增量和中间业务收入份额三个第一，更取得了全省农行系统县域支行“三农”业务综合考评第一名的好成绩，实现中间业务收入６６６万元，人均创利４３万元。