华兴动荡市场中出手 1亿美金投资走秀网

除了PE，VC业内人士，熟悉华兴资本的人并不多。而今年华兴接连助力京东融资15亿美金、当当网上市及国内电子商务最大B轮融资——走秀网(xiu.com)融资1亿美金后，这家低调的投行再次引起了业内的广泛关注。

最佳新型投行的诞生

对于华兴资本来说，5年前的2008年是个独特的年份。成立只有短短四年时间的这家本土投行，当年不仅在私募融资和并购领域中屡有斩获，也逐渐被业界所认可，接连被评选为“2007年度最佳新型投资银行TOP5”之榜首及“2008中国投资之年度最佳新型投行”。在ChinaVenture评选的2009年度最具潜力企业100榜单上，有近十家华兴资本常年服务的客户上榜，占总数的10%，包括华康保险、尚诺科技、红黄蓝儿童教育等一批项目。这份漂亮的成绩单充分体现了华兴资本发掘价值潜力型企业的能力。

但2008年也是一个低谷的开始， 在金融危机影响下中国内地中小公司的资本运作降到了冰点，华兴资本在2009年仅仅促成了6宗交易，少得可怜的业务让几位早期的创业者离开了这家企业，这就像是一辆飞驰的跑车突然撞上了墙——也许是个巧合，它的创始人包凡在2008年确实在F1上海赛道上以300公里的时速撞上了防撞墙。

相比于大多数新型投行逐渐偏向回报率更高的直接投资，或拓展业务范围，如数据、会展等业务，华兴资本自2007年开始一直专注于私募融资。“我不做IPO，也不做基金。”创始人包凡说。他解释道，这样定位的好处在于，华兴资本无论与创业者还是投资者都是利益共同体——而那些过多关注直投业务或者拥有基金的投行，创业者是他们的要讨价还价的“受资企业”，其他投资者则是需要防范的潜在竞争对手。而更进一步而言，如此定位让他对私募产品的理解，对私募客户(创业者)、投资人的覆盖上会更专业。基于此，定位才是包凡豪爽性格之下，真正能够取得投资者和创业者信任投票的根本。

“我的工作就是听别人讲故事”，包凡在过去不到4年的时间里，听上千家创业者讲述过他们的故事，为了让这些生动的故事继续演绎，包凡经常要开“故事会”，还不时要飞到众所周知的那几个被称为世界金融中心的地方，讲这些故事讲给世界上最重要的投资机构。于是有了征途网络1亿美元、21世纪不动产5200万美元、安博教育集团5400万美元、奇虎2500万美元、中国汽车网2500万美元、当当网2700万美元、千橡互动集团4800万美元等项目的私募融资。

动荡市场中的再次出手

而在2010年末到2011年初的这段时间里，无论是京东15亿美金的融资，还是当当网的上市，其中都有华兴资本的身影。而近日，在为这两家电子商务企业服务之后，华兴资本又一次成为中国领先的时尚电子商务公司走秀网B轮融资的财务顾问，而这次总额达到1亿美金的融资是由美国华平集团领投，是中国电子商务领域有史以来最大的一笔B轮融资，也是华平在世界范围内第一次投资时尚电子商务企业。

走秀网并非华兴资本接触的第一个电子商务企业。华兴的创始人包凡从2009年开始就看好电子商务领域。他表示，电子商务最核心的东西还是把实惠的价格反馈给消费者，这种商业模式更适合于现在的经济环境。而无论是京东或者淘宝都不会做到一家独大，这就给后来的电商公司提供了很大的施展空间。“就像我们看所谓的零售业，比如沃尔玛是大，但不是所有的东西都到那买，所以这个市场永远是有空间的。”

走秀网的细分领域在于“全球时尚”和“奢侈品”，在这个领域，走秀网是毋庸置疑的龙头老大。依据华兴资本在京东短期内迅速扩大规模、打破细分市场藩篱中所起到的关键作用，不少业内人士也看好此番华兴资本与走秀网的合作，在京东之后，华兴能否再次成为时尚电商竞争中的胜负手，我们拭目以待。