继中行私人银行年初挂牌后，前日，交行私人银行服务正式亮相江城。近期，招行武汉分行也将推出私人银行。如此密集的脚步背后，显示出私人银行正加速抢滩江城，对高端客户的争夺随之加剧。
门槛差别不大
赚钱指数惊人
此前，中行私人银行客户在该行的个人金融资产需达人民币800万元以上。前日，交行总行副行长叶迪奇透露，该行对私人银行客户的定位为必须有200万美元(约合1400万元人民币)可投资金融资产。不过，客户无需将所有资产都存在交行，在交行的金融资产日平均在500万元人民币以上就算“达标”。
记者了解到，江城各家银行的客户服务体系均已分层，针对高端客户都有一些专属服务，如招行“金葵花”钻石品牌客户门槛为500万元金融资产。东亚、汇丰等外资银行，在汉虽未设立私人银行部，也有一批私人银行客户，由总行指定客户经理提供服务。
大家为何都看好私人银行，私人银行到底有多赚钱？
记者了解到，在银行界，同样是20%的高端客户贡献80%的利润，而个人高端理财正成为银行利润的重要来源。
有资料显示，私人银行客户带来的利润能达到银行普通零售业务的10倍左右，美国私人银行业务过去几年平均利润率高达35%。
纷纷打出“海外牌”
中行私人银行部(武汉)副总经理朱志伟表示，各家银行都要求客户在该行有数百万元的金融资产，武汉有钱人不少，但其资产不会过于分散，加上客户对私密性要求较高，“竞争加剧已不可避免”。
为吸引顶级客户落户，除专设豪华私密场所、提供专属客户经理“一对一”服务外，江城各家私人银行纷纷不惜血本，在客户最看重的个人信贷、理财产品等服务上打出优惠牌和定制牌。客户还可投资一般客户难以进入的私募等股权投资领域，而这些产品大都收益颇丰。
如交行透露，其私人银行客户可享受非常优惠的个人信贷服务，经营类贷款最高可达2000万元、个人信贷最高可达1000万元，而一般高端客户分别只能贷到200万元、50万元。中行也表示，可为私人银行客户提供投融资便利及专户理财等服务，专户理财客户可随时了解资金投向、收益、仓位控制等。
中行、交行还不约而同打出“海外牌”，试图通过中资银行的低风险偏好、熟悉本土等优势，同外资银行展开竞争。
交行表示，其私人银行将充分整合境内外资源，为客户提供包括海外全权委托投资等在内的综合服务。如在全球五大洲寻找投资机会，在交行香港分行存款可享受优惠利率等。上月底，中行瑞士子行负责人也专程来汉，为其私人银行客户讲授海外投资知识。
