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做生意其实并不太困难 网友分享如何掘到第一桶金

来源:中国新闻网

发布时间:2011年01月05日

  有的是“碰巧”,有的是“蓄谋已久”,创富群友对“第一单生意”很难忘

  “千里之行,始于足下”,创业也是一样。每个人创业都得迈出第一步,那么你做成的第一单生意是什么?第一个客户是怎样的?有什么感悟?昨日,创富群友各自讲述了自己的“第一单生意”。

  以诚待人型

  网友(校园市场胡利彬):

  我的第一单生意是卖二手房。

  当时我刚去中介公司,正好有个刚毕业的大学生,父母出了点钱让他买房结婚,然后我就很细心地介绍。因为年龄相差不大,很能聊得来,于是一边交朋友一边就做成了生意。

  创富热线:

  那对你应该是个不小的激励了。

  网友(校园市场胡利彬):

  是啊,因为不少买房的人一开始对中介都不太信任。我主动找我们都感兴趣的话题,并不一个劲地推荐房子,他们感觉我很实在。而且我一直设身处地地为他们找适合结婚并有升值潜力的房子。

  现在我们还是朋友呢。买房是大事,我就知道一点,现在买房不容易,不能坑人不能骗人,这样才能带来后续的生意。后来我的好几个客户都是第一个客户介绍过来的。

  创富热线:

  得到实惠了。

  网友(校园市场胡利彬):

  是啊,这些客户给我介绍的房源,别人可能都得找半个月。现在我们是很好的朋友。

  灵感迸发型

  网友(美滋乐):

  我的第一单生意在部队,是缘于一个灵感。

  创富热线:

  什么灵感?

  网友(美滋乐):

  1995年,那时过节流行寄贺卡,但是部队贺卡都太普通。我在市面上看到一种用军徽、子弹、领花等军队特有元素组合成的祝福贺卡,1元1张,很畅销。

  创富热线:

  于是就想到卖贺卡了?

  网友(美滋乐):

  是的,部队管理比较严,一般每周只能请假一次。于是我就利用请假时间批发了1000张,批发价6角,卖出1元5角,每张赚9角,回去不到一天就卖完了,赚了900元。当时每月的补贴是39元,一天总共赚了快两年的补贴呢。

  网友(唐士虎):

  其实就是市场信息的掌握,找对需求了。

  网友(美滋乐):

  是的,后来复员后我就创业做生意了,只要看好市场用心做,就能找到适合自己的项目。

  柳暗花明型

  网友(董春雨):

  我的第一单生意碰到一个坏人一个好人。

  我刚开始是做啤酒业务。第一次去地市找经销商,想不到的顺利,见了两面就签了合同。想不到的是货到了之后经销商变了卦,电话不接货不提,我净赔往返运费。

  创富热线:

  被忽悠了。

  网友(董春雨):

  恩,这时物流分部经理打来电话询问货没有提走是什么情况,我把前后经过告诉了他。他说打工不容易,看能不能帮我另外找个经销商,等两天给我打电话。两天后电话打来,他让我和对方通过电话后,初步商定客户先把货提走然后签合同。第一单生意,就这样成了。

  创富热线:

  那你算是比较幸运的了,要感谢人家。

  网友(董春雨):

  是的,从那以后,我也一直在努力做个好人,尽可能地去帮助身边需要帮助的人。

  自动放弃型

  网友(自由职业):

  前两个月才开始做生意,在天桥上卖暖手宝,一晚上一个也没卖出去,觉得不好做,干脆不做了。

  创富热线:

  估计你选的地方不对,要换地方。应该去学校门口。

  网友(自由职业):

  哎,对呀,我怎么没有想起来呢?

  创富热线:

  那就等于没做成了?你主动放弃了?

  网友(自由职业):

  是啊。哎,当初群里怎么不聊这个话题啊?

  创富热线:

  你当初应该来群里咨询一下,再去选地方啊,大家互相帮助嘛。

  记者手记

  几位创富群友做第一单生意,有的是“碰巧”,有的是“蓄谋已久”,有的是“灵感偶得”。无论是哪一种方式促成了第一单生意,都会给创业者留下难以忘记的印象,并据此形成自己的营销风格。

  如何做好第一单生意,总结他们的经验,主要有以下几方面:首先,让顾客感觉到你的专业,要对商品的专业知识充分掌握并且娓娓道来,获取顾客的信任;其次,认真分析顾客的年龄层次、爱好,通过共同感兴趣的话题拉近距离,促成生意;第三,让顾客感觉到你的诚意,站在对方的角度上想,无论是服务还是寻求项目,换位思考都有益于发现需求。同时适当地介绍自己的商品,绝对不吹嘘自己贬低别人,也是能让人感觉到你的实在和诚实的。

来源:中国新闻网

责任编辑:佚名

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