链家地产投40亿逆市扩张 大胆赌局能否柳暗花明

    据经济之声之声《天下公司》报道，今天有一个调查，说得是今年各行各业公司的平均薪酬状况。排名第一的是通信科技行业，平均薪酬是由2004年的4万多变到现在的8万多。排名第二三位的，分别是土木工程建筑业和计算机服务业。有一点值得注意，一直都排名榜首的房地产开发经营业，平均年薪从7万6千元跌到了5万3千元，排在了薪酬跌幅榜的第一位。

　　房地产行业公司的平均工资在下降，其实我们也能够感觉得到，在经历过4轮，一轮比一轮严厉的房地产调控之后，房地产行业的景气度确实下降了不少。据说现在不少房地产企业不是在收缩阵线，就是在忙着转型，有的房企都做起“采矿的生意”了。

　　房地产市场一片惨淡，交易量肯定受到了不少冲击。这对地产中介商来说影响不小。不过，就在绝大多数地产中介机构选择关闭门店，收缩战线准备抱团过冬的时候，北京链家房地产经纪有限公司却做出了一件与常人不同的事，链家地产的董事长宣布，将投入40亿元，来布局二三线城市的二手房交易市场，链家地产的疯狂举动还得到了机构的支持。据说，现在已经鼎晖、复地等投资公司向链家注资千万美元。

　　链家地产为何选择在大家防守的时候，选择进攻？他扩张的理由是什么？40亿的巨额资金将用在什么地方？《天下公司》为此采访了链家地产副总裁林倩。

　　林倩：链家在几年前就已经在做全国的布局了。所以，严格说起来跟现在市场状况确实没有关联性。现在的市场状况对我们全国化得布局当然还是有一定的影响。我们自己会有一个城市准入模型，我们会判断哪个城市是我们优先进入的。这40亿并不是完全用来扩张的，在后台建设和互联网的发展方面也会有比较重要的投资。但是进入一个城市，我们不期望在第一年获利，我们期望在第三年达到平衡。

　　林倩对自家生意的大规模扩张表现的信心满满，行业老大哥“我爱我家”也认同了这位后起之秀的眼光。我爱我家房地产经纪有限公司的副总裁胡景晖接受了《天下公司》的采访，他认为在行业低迷的背景下，链家地产的做法是把双刃剑，好坏都有可能。

　　胡景辉：实际上在市场低迷期扩张有一些好处，收购的价格比较低，开店的成本也比较低，招人的时候也比较好找。这样，速度会比较快。但是不是说不存在风险，因为从现在来看什么时候市场能转好，不同的城市，市场发展阶段，交易水平，竞争程度，当地的成本，收费标准都不一样。很多全国性的扩张有些是昙花一现，所以有些战略性的动作需要谨慎。

　　面对严厉的调控政策，地产商的利润正在被挤压。投资公司也将目光从地产开发项目投到了地产中介公司。希望从地产服务方面再分一杯羹。链家地产副总裁林倩透露，此前已注资链家地产千万美金的鼎晖、复地两家公司所持有的股份将占到链家股份的10%。但是，为什么要引入战略投资者呢？难道链家的钱袋子也像其他地产同行一样紧了么？林倩答案不仅是否定的，而且她又为我们勾勒了一副非常美好的远景图。

　　林倩：很多会计师来链家，共同的建议就是我们的闲置资金太多了，资金紧张的现象在链家还是全然不存在的。战略投资伙伴对我们的意义大概有两重。第一个是链家在过去一直在二手房的经济行业作为我们的主业，但是在新一轮的链家的战略当中，我们把自己定位的是房地产服务商，比如鼎晖投资，可以给我们很好的建议。第二，链家现在也企图跟券商结合，寻求在A股上市。也需要战略投资伙伴跟我们做战略上的结合。

　　6月份在北京5562家房产中介门店中，有1224家中介是零成交，预计有400余家店面将面临关闭。寻找新的利润增长点正成为众多房地产中介公司的必然选择。显然，中介门店的生存已经收到了威胁。但是，投资者最看重的是回报，他们不会同情无力的弱者。鼎晖投资相关负责人就在最近表示，“房地产行业波动性很大，我们不是特别看重短期的利润率”。这在我爱我家的胡景辉看来，也许引入战略投资者并不是一件轻松的事。

　　胡景辉：新的战略投资人进来，是个双刃剑，因为是你的钱会多一些，但是钱是要省钱的，也会导致一些弊端，比如引入新的战略投资者后，首先这个企业的决策会变得更加复杂，另外，新的股东是否允许你的战略性亏损，短期的利润回报达不到预期的话，新的战略投资者是否能容忍。

　　有请评论员陶跃庆。

　　主持人：刚刚听了链家地产的回答。但是我有一个疑问：就是楼市低迷，成交量肯定也会萎缩，即使你二三线城市的开店招人成本很低，但是你的成交量也会萎缩，所以说在这样的一个大背景下你还是没有生意可做？

　　陶越庆：我爱我家胡景晖胡总提到说现在到市场低迷期做一些扩张确实成本很低，但是这个战略性动作是否能带来收益，是一个很大的问题。第二个问题，引入了战略投资者确实带来的扩张的资金来源，但是也是一个双刃剑，是否能够容忍短期内的亏损呢？所以这两个问题实际上正好就是对刚才林倩链家地产方面的一个回复，链家地产一方面需要规模，因为链家地产要上市，要做更大融资的规模，需要有一些战略规模的东西，需要有一些战略合作者。

　　在这样大的背景下，来看现在的二三线城市，是否有足够规模的房地产交易的量呢？是否有市场大量的存在呢？或者说我们对于二三线城市的后市发展是否有可以乐观的估量呢？实际上从我的感觉来说我觉得二三线城市还是一个比较有前途的这么一个城市的未来的发展，房地产交易还是会比较大量的，因为以前北方的二三线城市大部分都是国营企业居多，很多人都是一些分的房子，那么以前老的房产比较多，那么现在有一些随着儿女年龄的增大，比如说80后基本上都开始独立的成家了，对房产的需求还是有一定的需求的，但是如果重新去买新房子，实际上在现在的二三线城市购买力还是相对比较弱，大量还是原先房子的更迭过程当中，中介的市场其实还是存在的。

　　主持人：其实说到链家，刚才也说了是为了这样一个上市，需要规模，需要市值，那我们说这是一个双刃剑，他其实现在是注那么多的资产等于说背着那么多的债，背着一身的债去二三线城市铺市场，上规模，会不会因为深市这个目标背了这些债迅速的扩张最终反而压倒了他。

　　陶越庆：这个是一个巨大需要考量的事情，现在一线城市因为有限购的政策在，因为有严厉的调控措施，使得这种房地产交易确实出现了巨大的落差，北京有一千多家门店是零成交，那么就带来一个扩张的问题，现在进入到一个快速发展阶段了，如果不继续扩张，那么大概很有可能，即便是不向二三线城市发展也面临着一个如何发展的问题，所以这是一个比较冒险的事，但是从我的感觉来说我觉得尽早上比你晚去要更有力。

　　主持人：说到盈利模式，我说一个小个人话题，我个人经常租点房子什么的，不是出资是被人家出租，我会觉得觉得广大的中介公司服务都是差不多，我很难说的谁服务特别好，谁特别不好，有时候觉得他还是一种靠规模。

　　陶越庆：一个是扩张，一个先入为主。你先进去了，可能大家对你的认知度就会比较高。

　　陶越庆：我觉得现在中介服务确实比较多，大家在寻找房子的过程当中，很多时候是在依赖中介公司的，但是中介公司确实有很多的问题，我们知道房地产市场中其实中介起了很大的作用，但是现在市场相对比较低迷的情况下，中介公司实际上在虚假繁荣，所以房地产中介如何来发展规范自己的服务，来发展的业务，这是一个需要探讨的问题，但是要扩张要发展，就必须面临一个市场的规模问题，所以向二三线城市来发展，一方面是数量上的扩张，另一方面提高服务质量这是最关键的。

　　主持人：链家地产现在没把自己的主业放在租房子，中介方面，反而弄到买地，要盖房子这块去了，那你觉得是不是目前出租中介的空间利润已经不大了。

　　陶越庆：现在其实他还是二三线城市铺店面，实际上主业还是注重在自己的中介服务上面，房地产服务开发上面，但是房地产服务开发是集中的一个尝试的一部分，如果他要想把自己做大做强，必须要在中介服务上做更多的工作，才能保证说自己不管是在一线城市还是二三线城市，能够引进战略投资的过程当中找到自己未来的发展方向。

　　据经济之声之声《天下公司》报道，今天有一个调查，说得是今年各行各业公司的平均薪酬状况。排名第一的是通信科技行业，平均薪酬是由2004年的4万多变到现在的8万多。排名第二三位的，分别是土木工程建筑业和计算机服务业。有一点值得注意，一直都排名榜首的房地产开发经营业，平均年薪从7万6千元跌到了5万3千元，排在了薪酬跌幅榜的第一位。

　　房地产行业公司的平均工资在下降，其实我们也能够感觉得到，在经历过4轮，一轮比一轮严厉的房地产调控之后，房地产行业的景气度确实下降了不少。据说现在不少房地产企业不是在收缩阵线，就是在忙着转型，有的房企都做起“采矿的生意”了。

　　房地产市场一片惨淡，交易量肯定受到了不少冲击。这对地产中介商来说影响不小。不过，就在绝大多数地产中介机构选择关闭门店，收缩战线准备抱团过冬的时候，北京链家房地产经纪有限公司却做出了一件与常人不同的事，链家地产的董事长宣布，将投入40亿元，来布局二三线城市的二手房交易市场，链家地产的疯狂举动还得到了机构的支持。据说，现在已经鼎晖、复地等投资公司向链家注资千万美元。

　　链家地产为何选择在大家防守的时候，选择进攻？他扩张的理由是什么？40亿的巨额资金将用在什么地方？《天下公司》为此采访了链家地产副总裁林倩。

　　林倩：链家在几年前就已经在做全国的布局了。所以，严格说起来跟现在市场状况确实没有关联性。现在的市场状况对我们全国化得布局当然还是有一定的影响。我们自己会有一个城市准入模型，我们会判断哪个城市是我们优先进入的。这40亿并不是完全用来扩张的，在后台建设和互联网的发展方面也会有比较重要的投资。但是进入一个城市，我们不期望在第一年获利，我们期望在第三年达到平衡。

　　林倩对自家生意的大规模扩张表现的信心满满，行业老大哥“我爱我家”也认同了这位后起之秀的眼光。我爱我家房地产经纪有限公司的副总裁胡景晖接受了《天下公司》的采访，他认为在行业低迷的背景下，链家地产的做法是把双刃剑，好坏都有可能。

　　胡景辉：实际上在市场低迷期扩张有一些好处，收购的价格比较低，开店的成本也比较低，招人的时候也比较好找。这样，速度会比较快。但是不是说不存在风险，因为从现在来看什么时候市场能转好，不同的城市，市场发展阶段，交易水平，竞争程度，当地的成本，收费标准都不一样。很多全国性的扩张有些是昙花一现，所以有些战略性的动作需要谨慎。

　　面对严厉的调控政策，地产商的利润正在被挤压。投资公司也将目光从地产开发项目投到了地产中介公司。希望从地产服务方面再分一杯羹。链家地产副总裁林倩透露，此前已注资链家地产千万美金的鼎晖、复地两家公司所持有的股份将占到链家股份的10%。但是，为什么要引入战略投资者呢？难道链家的钱袋子也像其他地产同行一样紧了么？林倩答案不仅是否定的，而且她又为我们勾勒了一副非常美好的远景图。

　　林倩：很多会计师来链家，共同的建议就是我们的闲置资金太多了，资金紧张的现象在链家还是全然不存在的。战略投资伙伴对我们的意义大概有两重。第一个是链家在过去一直在二手房的经济行业作为我们的主业，但是在新一轮的链家的战略当中，我们把自己定位的是房地产服务商，比如鼎晖投资，可以给我们很好的建议。第二，链家现在也企图跟券商结合，寻求在A股上市。也需要战略投资伙伴跟我们做战略上的结合。

　　6月份在北京5562家房产中介门店中，有1224家中介是零成交，预计有400余家店面将面临关闭。寻找新的利润增长点正成为众多房地产中介公司的必然选择。显然，中介门店的生存已经收到了威胁。但是，投资者最看重的是回报，他们不会同情无力的弱者。鼎晖投资相关负责人就在最近表示，“房地产行业波动性很大，我们不是特别看重短期的利润率”。这在我爱我家的胡景辉看来，也许引入战略投资者并不是一件轻松的事。

（中广网）