来源：腾讯财经特约
发布时间：2011年07月13日
从来都是创业企业家给VC讲故事，海纳亚洲董事总经理龚挺却愿意给创业企业家讲一个故事，同一个故事讲了很多遍。
多数人同海纳亚洲的投资没有联系，但是我们仍然可以分享他的经历和那一个故事。
列传
龚挺(Tim Gong)给人比较好说话的印象，如同总是批准你提前下班的领导，走之前你还可以打趣一下，不过，当他穿西服的时候，你就会打消了请假的念头。
龚挺回顾起来：实际上在我那个时代，基本上是学而优则仕的年代，读书读的最好的就是读数学和物理，我读的是物理。
“我那个时代”毕业于上海交通大学，应用物理学士。之后他在1990年获得普林斯顿大学电子工程博士学位。
龚挺的父母都是教授，看起来他也要走这条道路，他成为罗切斯特大学助理教授和研究学者。
罗切斯特有花城之称，地处温带四季分明，尤其在秋季，气候宜人落叶缤纷。
“我在美国的时候，曾经非常喜欢艺术电影，那个年代里，在校园里你可以带女朋友看艺术电影，这是一种时尚。”
一段时间之后，他突然发现，实在是不喜欢教授这个工作。那么做什么呢？
其实你可以请教他对当前房地产市场的认识，在1993年的时候，龚挺就涉及了这一领域，在一家房地产基金工作。
当时刚好是REITs即房地产投资信托基金大繁荣的时候，据说1993年的那一年，REITs的筹资额就超过了前13年的总额。
总是要找专业有些相关的，1996年龚挺出任斯达康公司的总经理，具体涉足销售。我们都知道，尤尼泰克(Unitech)公司与斯达康(Starcom)公司合并成UT Starcom。这个公司是原先Starcom的一部分。介绍中，当时龚挺还兼UT斯达康的高级管理顾问。
人总是有那么一回，1997年的时候，龚挺创办了Hotvoice，或者叫浩声。
当时的新闻稿介绍：通过设在美国加州的中心网站，以及分布在世界各地的服务网关，它能为不同需求的客户提供免费的基本语音、传真服务。除了普通的电子邮件，用户也能免费发送或者接收国际、国内的语音和传真邮件，还能利用传呼机和手机提醒用户有新邮件。
软银等机构为这个项目投入了1200万美元。“我们的产品曾经在2000年的时候得到过通讯界三项大奖。”
当时的问题在于，有一个B2B热，而Hotvoice没有适时向消费者市场发展。当然我们知道，今天热门的是Skype。
“其次就是不要烧钱烧的太快，所谓最好的时候也是最坏的时候，就是要在最好的时候能够做最坏的打算。”后来在接受《投资与合作》采访时，他回顾。
2006年第二届中国站长大会上，龚挺的讲演如此开篇：我自己是从1997年创业，曾经在美国做过互联网公司，但是就是从2001年的时候就被消灭，然后就是一直在家里养伤，所以说我是一个退伍的老兵，然后再回到投资界自己深有体会……
当然，龚挺有一个结论：(成功的公司)都是有它的外部条件，但是也有很大的内部条件。这些外部条件和内部条件非常完美地结合的时候，才能产生一个伟大的公司。
后来龚挺成为了优势资本的管理合伙人，优势资本是一家从事财务顾问及天使投资的公司。
海纳亚洲
“实际上进SIG是沈南鹏介绍我的。” 龚挺回顾起来，当时SIG要找一个对中国情况熟悉的人，同时要适合公司的文化。
SIG在中国的风险投资和私募股权投资活动通过海纳亚洲创投基金(SAI)，SIG设于上海的全资境外企业来进行。公司网站指出：SIG中国团队具有完全的判断力将资金运用于风险投资及私募股权投资等投资管理活动。
SAI是海纳国际集团 (SIG)的全资子公司。SIG是总部设于美国的金融服务公司，其员工超过1400人。SIG集证券交易，投资银行，机构销售与研究，私募股权投资与风险投资为一体。
如此，海纳亚洲有不同于其他创业投资机构的视角，“因为我们是从二级市场过来的，我们看公司的眼光也是跟有些VC不太一样。”
龚挺从2006年1月起担任海纳亚洲创投基金的董事总经理职务。在此之前，韦瑞恩(Ryan Weidenmiller)于2004年初创了SIG在中国的风险投资和私募股权投资业务。之前韦瑞恩为SIG管理一支全球电信和互联网领域的基金。
那么第一个案子，2004年5月，SIG投资财富网络科技(北京)有限公司。金融界于2004年10月在纳斯达克上市。
话分两支，“2005年8月著名互联网创业家庞升东先生于上海浦东创建51.com。”
公司方面介绍：51.com专注于提供高质量的社交网络应用服务，在业内最早提出了“博客空间”的概念，最早推出了“视频认证”功能。
在公司网站的融资介绍中，海纳亚洲隐形了。2006年5月，51.com获得美国红杉资本中国基金领投的首轮600万美元风险投资。2007年7月，51.com获得英特尔资本领投的第二轮超过1500万美元风险投资。
实际上，首轮的600万美元中，200万美元是海纳亚洲投的，而海纳亚洲还参与了第二轮的融资。
当然，早期项目的投资只是一个方面，这段时间海纳亚洲投的项目非常多，且A轮、B轮、C轮，Pre-IPO都有投。
投比较晚期的公司，“我们的工作稍微少一些，不需要像早期的公司付出比较多一些，他们也比较正规化。前期的工作都是比较累一些。”
风险投资集体看好新媒体有其内在逻辑，消费增长推动了广告业务的增长。海纳亚洲投资的是航美传媒，公司拥有中国航空数码媒体市场超过90%的占有率，以及最大份额的机场传统媒体资源。
我们记得的，2006年开始，资本市场的环境十分积极。房地产咨询及中介公司易居中国于2006年11月在纽交所上市。同月，连锁经济型酒店如家快捷在纳斯达克上市。
2007年11月巨人网络在纽交所上市。史玉柱再次吸引了所有人的目光。
而在2008年7月，51.com获得巨人网络集团领投的第三轮超过5000万美元战略投资。
当时媒体援引庞升东的介绍，2008年春节之后，双方碰面了，其中牵线搭桥的是龚挺，海纳亚洲投资了巨人网络，同时龚挺是51.com的董事。
