来源:赣州金融网 作者:谢文军 发布时间:2011年07月13日
(赣州金融网讯)储蓄业务“中考”结束,农业银行赣州市分行交上了一份漂亮的答卷:截至6月30日,人民币储蓄存款相较去年末净增25.4亿元,比上年同期多增7.92亿元,被农业银行江西省分行授予“金钥匙储蓄贡献奖”和“金钥匙储蓄创意奖”。
今年,国家宏观调控趋紧,社会流动性资金紧张,在新的货币政策环境下,农业银行赣州市分行充分认识到存款业务形势的新变化,着力拓展客户基础,抢占优质新兴市场,不断巩固和强化储蓄工作的优势地位。为抢抓机遇大营销,该行早在去年底冲刺年度各项业务目标时,就及时出台了今年个人金融业务营销方案,以营销优质客户、深挖特殊储源等为突破口,实行全员储蓄存款大揽存、大冲剌。
该行打出交叉营销、捆绑营销、联动营销的“组合拳”,发挥银行卡、贷款以及保险、基金、专属理财等产品在整合客户资源中的联动和合力作用,坚持“存量客户抓渗透、增量客户抓捆绑”,并将有消费潜力的存款、基金、保险、个贷、理财等客户发展成为持卡人,提高信用卡个人中高端客户渗透率。同时,该行强化储蓄和理财产品捆绑销售的激励,引导客户构建多元化资产组合,竞争他行优质客户,挖掘客户潜力资金,有效带动了储蓄存款增长。
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