兴业银行同业业务部总经理郑新林对理财周报说：兴业银行的银银平台备受瞩目，同业业务部总经理郑新林曾对理财周报记者表示，要把同业业务打造成兴业银行的第一大业务品牌。银银合作作为一种新型的整合资源的渠道拓宽方式，为兴业银行的代理业务也带来了快速发展。
目前，兴业银行的银银平台累计上线产品达230多个；累计联网上线客户160多家，“银银平台是提高了我们和一些金融机构合作时的议价能力，因为银银合作给了我们更多的产品销售渠道。”兴业银行零售业务部副总裁郑海清说。
兴业银行作为国内首批获准开展黄金期货业务的4家商业银行之一，积极参与黄金期货交易，市场排名居前。经纪业务方面，在国内首家推出代理黄金T+D业务和白银延期交收产品，在2009年累计完成代理贵金属买卖业务921亿元，同比增长521%，成交量继续保持市场第一；代理贵金属买卖业务签约客户年末突破21万户。
针对银监会近日叫停银保销售驻点，同时规定一家银行最多只能代销三家保险公司的通知，郑海清说，“我们合作的保险公司本来就不多，一般也是两三家，所以这个通知对我们影响不大。
银行代理保险新规定对银行发展更有促进作用
招商银行(600036,股吧)副行长丁伟对理财周报说：今年而言招行的代理业务都获得一个不错的发展，特别是在基金与保险的这两个大方面上。对于最近银监会下发的关于保险公司业务人员不能在银行销售保险等相关规定对于银行而言，反而有促进的作用。因为招行一向都有培养专业的人才队伍，这样使得我们更加能够专业地为客户进行资产配置。明年也会继续加大力气来推进代理业务，让中间业务收入继续保持可持续发展。
银行代销产品主要看重产品是否合适客户群
杭州银行个金部总经理赵卫星对理财周报说：杭州银行还没有黄金业务，今年基金、保险代理业务还不错，比去年翻了一倍。信托应该是属于理财这一块，我们这几年走得非常好，整个业务几乎翻了去年一番。
在选择第三方金融合作机构时，赵卫星说，“我们在和第三方机构不存在提成。在议价能力上，保险是很透明的，各家银行都一样，基金代理也几乎不存在很大空间。”同时，他表示，“在议价上，所有银行都是一样，手续费的多少完全按照销售量。”
“在选择第三方机构上，大部分都是银行有选择的去选择它们。第三方机构的目的是要把产品销售掉，多一个销售渠道；而对于银行来说，主要是选择合适的产品来销售。所以在选择合作对象上，银行的主动权比较大，谁面对客户，谁去寻找产品，谁去寻找合作对象。”
对于近日银保驻点叫停的通知，赵卫星表示，对保险公司的影响比对银行的影响较大。“本来一家保险公司的产品是所有银行都可以销售的，但现在只有几家银行来销售。”
