联合效应有多大 石城昌茂大棚蔬菜合作社发展纪实

联合效应有多大

——石城县昌茂大棚蔬菜合作社发展纪实

□吴云凯 宁富洲 特约记者赖於艳

“前段时间，国家发改委发布了《产业结构调整指导目录（2011年本）》，该目录鼓励发展的第一项即是‘农林业’，其中又有多条内容涉及鼓励绿色、高效农业的发展，这对于我们合作社来说无疑是一个非常好的消息。”日前，石城县昌茂大棚蔬菜合作社理事长温红华接受记者采访时乐呵呵地说。

2009年建立的昌茂大棚蔬菜合作社，一直秉承“经营规模化、生产高效化、产品品牌化”的发展理念，经过两年时间的发展壮大，如今已成为石城县最大的大棚蔬菜生产基地，拥有200座高标准蔬菜大棚，占地面积216亩，蔬菜年产量超过6000万公斤，社员户均年收入近5万元。

组建“联合舰队”

多年来，石城县菜农沿袭分散、粗放的生产经营模式，生产出的蔬菜产量低、品质差，远远不能满足市场的需求，许多农户由于缺乏市场信息，种植的盲目性大，常常导致增产不增收。为改变这种现状，昌茂大棚蔬菜合作社应运而生。“没有一支利益共享、风险共担的‘联合舰队’，农户就难以在与市场风浪的搏击中生存下来。”说到合作社的成立，温红华如是说。该合作社实行常年保护价收购的政策，税后利润按10%提取公积金、5%提取公益金、5%提取风险基金后的可分配盈余，按60%对成员实行二次返利，40%实行股金分红。

往年，夏季是大棚蔬菜销售的淡季，菜农常常会出现亏损。然而，今年加入合作社的古樟村村民陈小毛刚刚按保护价卖给合作社一车辣椒，算下来不仅没有亏损，反而净赚了1600多元。

合作社对菜农利益的保护，最大限度地激活了菜农的积极性。据了解，两年间，合作社成员由最初的28户发展到了63户，种植面积也由原来的100亩壮大到了216亩。

打造高效园区

昌茂大棚蔬菜合作社的生产基地坐落在石城县琴江镇古樟村，这里依山傍水、光照充足、土肥水足，基地的200座高标准钢架大棚与周边美丽的山水风光相映成趣，甚是壮观。

为了建设这200座钢架大棚，合作社里曾经有过一段时间的争论。建高标准钢架大棚每座需投入2.5万元，而传统的竹木结构大棚成本不到1万元，一部分社员认为合作社成立不久，本就紧张的资金会因此更加捉襟见肘，提议建传统的竹木结构大棚。为此，温红华请教了相关专家，还进行了实地调查研究，他的评估报告显示，虽然钢架大棚的成本是竹木大棚的三倍，但使用寿命却是竹木大棚的十倍，带来的效益更是竹木大棚所不能比的。最终，这份报告让社员们的意见达成了一致——建设钢架大棚。

“没有高效的设施和管理模式，就无法发挥土地和人力资源的最大效益。”这是温红华通过实践总结出的经验。因此，合作社在对生产园区的打造上下足了工夫。灌溉设施、农膜、温控设施、灭虫灯等高科技设施一应俱全，还投资30余万元建设了一座智能育苗实验室。为提升发展档次，合作社不断引进和运用新技术，定期派出社员到外地蔬菜基地学习先进的大棚蔬菜种植和管理经验，并邀请各大科研院所的专家教授到园区现场指导，同时，注重引进蔬菜种植方面的专业人才。

温红华的实践经验显然是有效的。据测算，高效设施和管理模式的运用，使得合作社在人力、水电、农用药剂方面的投入降低了一半，蔬菜产量则比传统模式增加了50%左右。

培育特色品牌

石城县作为一个山区小县，年蔬菜消耗量仅为2000万公斤左右，这块“小蛋糕”远远无法满足昌茂大棚蔬菜合作社的“大胃口”。为此，合作社逐渐把目光转向东南沿海城市市场。

然而，产量稳定、品质上乘的昌茂大棚蔬菜，最初并没有得到东南沿海城市客商的认可。是哪里出了问题？细心的社员发现，这些客商对蔬菜首先关注的是商标和品牌，而合作社欠缺的恰恰是品牌。

“要想把合作社做大做强，就必须树立品牌意识，依靠培植品牌、塑造品牌，才能不断提升合作社的市场竞争力，带动更多农民走上致富道路。”瞄着这个目标，温红华等合作社成员开始致力于抓好合作社商标、无公害农产品的宣传推广工作。

为培植品牌，合作社邀请外地客商到生产园区参观，向客商展示合作社的蔬菜在选种、种植、采摘、包装的全过程。最终，合作社的无公害蔬菜得到了客商们的认可，品牌逐渐打响了，来自东南沿海城市的订单源源不断，不少菜还在地里就已经被订购一空。温红华算了算：今年蔬菜产量可超过6000万公斤，其中50%以上销往沿海市场。

这两天，温红华和社员们正忙着采收黄瓜。他对记者说：“这黄瓜看起来普通，但是一贴上我们合作社的无公害农产品商标，价格就会翻番，在福建、广东还供不应求，这就是品牌的力量。”