“平深恋”过会 助推综合金融战略升级

　　日前，中国平安发布公告称，公司重大资产重组方案已获中国证监会批复核准。根据有关批复，中国平安获准以持有的平安银行约78.25亿股股份及现金约26.9亿元，全额认购深发展非公开发行的约16.38亿股股份。本次资产重组完成后，中国平安及其控股公司持有深发展股份共计26.84亿股，占比52.38%，深发展成为中国平安的控股子公司；同时，深发展将持有平安银行约90.75%的股份，平安银行成为深发展的控股子公司。

　　两行整合加强风控中国平安表示，集团成为深发展控股股东后，将通过资本金、客户、网点、IT、后援、高端客户、人才等八个方面支持两行整合。具体来说，平安集团可以为两行提供包括资本支持、迅速扩大规模、优化网点布局、拓展销售渠道、共享客户资源、提升信用卡特色业务、提供综合金融产品与服务、提升和优化IT系统及分享领先的后援平台建设经验。

　　如在网点布局方面，两家银行在长三角、珠三角和环渤海地区的网点数量将达到上市股份制银行第四位。中国平安拥有超过6000万个人客户和超过200万公司客户，而平安银行覆盖平安集团约16%的客户群，两行整合后，预计可覆盖80%的客户群；平安集团丰富的交叉销售经验，有望为两行持续带来新增的公司、零售及信用卡客户。

　　此外，平安集团会全力配合深发展做好风险控制工作，尽力规避整合过程中可能发生的风险。中国平安相关负责人在接受记者采访时表示，“整合工作中由于涉及银行各个层面、各个职能，需要建立明确的流程、规范与模板，才能保证整合工作顺利、有序和平稳地完成。在一个较好的流程的保障下，加之参与人员对流程的有效执行，整合中的风险是完全可控的。”

　　综合金融战略升级平安集团一直推崇交叉销售，也在去年取得显著突破。如平安银行半数以上信用卡客户通过交叉销售获得，获客成本较直销等其它渠道降低30％。此外，去年4月，平安财产保险、平安新渠道、平安信用卡联合推出车险保单持有人优先发卡，及在线支付保费等增值服务，使平安车险保单持有人成为平安信用卡第二大客户来源渠道，平安信用卡由此快速进入到高盈利的私家车主市场，彰显综合金融为平安信用卡带来的显著协同效应。

　　所谓的交叉销售其实是其综合金融经营战略的具体体现。此次资产重组获批对实现中国平安“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融经营战略具有重要意义。

　　中国平安相关负责人在接受记者采访时表示，“中国平安的综合金融战略实现与深发展息息相关，双方同处一城，发展历程接近，文化相通，强强联合。未来，平安与深发展将为广大投资者、客户、员工及社会创造持续稳健增长的价值。今后，作为综合金融的服务、支付平台，一方面，深发展广泛的网点将为交叉销售提供产品服务的平台；另一方面，作为支付平台，深发展也会为‘专业化、一站式、全方位’的综合金融服务提供可实现性。”