林重文：未来十年保险业发展格局三大变化

    我个人认为未来中国保险业的发展必然会有大变化。

    中国保险业全面开放的第一个十年，大家都在尝试一些做法。未来十年，保险市场化的步伐将越来越快，这主要是由于消费者日趋成熟和消费保护意识不断提高；而互联网的跨越式发展，进一步加剧了这种市场化的力量。这不是一家保险公司所面临的问题，而是整个行业内所有公司都需要去谨慎应对的。同时，由于监管部门对消费者的保护越来越重视，保险公司主动、有效满足消费者多样化需求的意识也需要不断提升。

    未来十年保险业格局变化：首先是产品更加多元化，并逐渐向综合性保险理财产品转型。如财富管理类产品、变额年金等，都需要提供不同阶段理财需求的解决方案。这种产品也会给保险销售带来变革，对营销员素质及销售水平提出更高的要求。

    二是交叉销售、渠道互补成为趋势。保险、基金、资产管理、证券、银行会进行渠道整合，本质上是对客户营销和服务的整合。

    三是金融综合经营趋势加快，金融机构间并购可能增多。香港、台湾、北美、新加坡等国家及地区目前都已经出现了这种趋势，从台湾金控公司的发展看，一开始是16家金控公司，后来为强化竞争力，逐渐整合成为现在的六七家。目前内地保险市场有50多家寿险公司，市场的集中化程度相当高，特别是在主要的大城市，竞争日趋激烈，一些小型公司实际面临着诸多挑战。