对话高朋网COO欧阳云：中国团购是朝阳产业

    “我们看市场不光是像北京、上海、广州、深圳这样的市场，其他的二三级城市的认知才刚刚开始，会有很大的发展。”

　　已向美国证券交易委员会上交了IPO申请的Groupon创始人安德鲁·梅森，日前首次来京考察中国市场，并在10日上午与高朋网COO（首席运营官）欧阳云一同出席了媒体见面会。作为团购网站鼻祖、高朋网的出资方，Groupon的上市牵动着中国团购企业紧绷的神经，而高朋网作为中国惟一的“富二代”团购网站，高朋网不仅定位“高端团购”，在媒体交流会中也不时流露出“大牌风采”。

　　毛利率不止10%

　　作为“后台很硬”的团购网站——高朋网是否在“赔本赚吆喝”？欧阳云在回答记者提问时予以否认，并称虽然中国团购网站的毛利率不足10%，但高朋的却远远不止这个数字。

　　高朋网日前与上海通用达成合作，以800元的价格团购别克凯越3万元代金券，折算后几乎给该车型打了7折优惠。而163辆车经过3次追加销售均一抢而空。这让欧阳云从发布会开始就带出三分自豪，并透露出“正在与苹果谈合作”的消息。“这种在全球范围都不会降价销售的商家，跟我们合作是因为我们的品牌和服务质量。”

　　谈到与腾讯的合作，欧阳云认为虽然高朋与腾讯旗下的QQ团购都在做团购业务，但“业务模式是互补的”。欧阳云认为，“QQ团购是一个平台，没有自己的销售队伍，是靠引进其他第三方的团购单子，这和高朋依赖于自己的销售队伍去跑单子的业务模式是完全不同的，我们是一个互补的关系，高朋现在正考虑接入QQ团购”。

　　借助即将上市的Groupon，高朋方面则拥有更多本土团购网站无法比拟的优势。近期，安德鲁·梅森的美国团队正在试运行基于LBS位置服务的GrouponNow产品。欧阳云表示，如果“GrouponNow被证明是一个成功的模式的话，也会在中国推出”。

　　对微博“舞弊门”

　　三缄其口

　　日前，高朋团购微博抽奖舞弊事件，使其一时颜面扫地，高管被迫辞职。面对这个局面，欧阳云表示出对员工的极度保护，连续3次“不便说”让在场记者无法继续提问。

　　而对于Groupon的商业模式被指“旁氏骗局”，欧阳云更表现出谨慎态度。除了给出“在几千家的商户中，大概有70%多的商户表示Groupon带来的是回头客”外，再也未给出任何数据。

　　此外，对于股份内部构成、营销投资与回报、现金流状况等运营方面的数据，高朋方面均未给出任何答案。

　　有业内人士认为，高朋这种做法的确出于对员工隐私及运营情况的保护。也有人认为，“丑闻”出现后，业内一般不会以保护员工或者高管隐私为由进行不透明处理。像高朋这样的做法，大家可能会觉得事情并没有处理。即便如此，欧阳云也认为员工的职业生涯更为重要。

　　中国团购是朝阳产业

　　根据商务部最新的数据显示，目前团购企业规模已经达到6000家，而业界预言的“洗牌”却迟迟未至。欧阳云认为，团购网站依然处在发展的初级阶段，而中国市场足够多样化、足够大，不同侧重点的团购企业，可以满足消费者对不同品类商品的需求。

　　欧阳云强调，团购是一个朝阳产业。“朝阳产业意味着消费者的需求刚刚被打开，我们看市场不光是像北京、上海、广州、深圳等市场，其他的二三级城市的认知才刚刚开始，会有很大的发展。应该说，目前团购企业规模达到五六千家不足为奇。以后达到上万家规模，我也不会特别奇怪。”

　　商报实习记者 崇晓萌/文

　　高朋网/供图