来源：南方都市报
发布时间：2011年06月08日
著名网络营销专家单仁
她是一个自称“头脑简单往前冲”的漂亮老总；借助于互联网低成本的推广手段，让她的生意3年增长了20倍，80%的精准客户，都是她利用免费的视频营销从网上吸引来……她是谁？她是怎么做到的？
著名网络营销专家单仁
“互联网是最好的创业平台，也是最好的升级转型平台。”
“今天网络是小企业翻身，超越领先者的极佳机会。”
“不管愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管会不会，我们都必须走进网络。要么电子商务，要么无商可务，这已经渐成事实。”
“一公分宽度，一公里深度”。经营网上生意，必须聚焦，必须有策略，才有机会成功。
“做好网络营销，必须沿着四个步骤：第一，借助网络免费或者付费的推广手段，让客户找到你；第二，必须让你的顾客充分了解你；第三，展示自己与众不同的地方，让客户爱上你；第四，抓住顾客，跟进成交，让客户把产品娶回家。”
1 网站8年做了1万块钱生意
史劼彤是深圳一家化妆品公司的董事长，美丽和智慧在她身上完美集合。该化妆品公司主要针对各地美容院做化妆品加盟代理服务。
在史劼彤手上拥有两个化妆品的品牌。产品主要以美白、祛痘、精油为主。3年前，她的公司只有几百万的规模，还是使用的传统的经营方式。她对网络还是一窍不通的门外汉，她的公司借助于互联网，快速成长。3年成长了20倍。今天，她对网络营销如数家珍，顺手拈来。
过去，该化妆品公司的销售手段很传统。但随着网络的盛行，很多美容院的老板，都把选择设备的眼光转向互联网。她说：“我发现一个现象，越来越多的老板，听完我们介绍产品之后，都会说，我会到网上再去了解一下。”她知道要想把生意做大，必须走向互联网。
世界上的事情知易行难。她虽然对网络并不陌生，但用网络做生意，却不是那么容易。
她是一个行动力很强的人，一回来就找人做了网站。她说：“我们之前不懂，找人用300块钱帮我们做了个网站，后来又化了800块钱改了一次。这个网站做了八年，总共接了一万块钱生意。
她说：“我也去做搜索竞价，当时也不懂怎么投关键词，投了一些诸如‘美白’、‘祛痘’这些关键词，没有想过我应该找谁，他们怎么搜索我们，花了三千块钱冤枉钱，没有几天就花完了，别说电话，连一个影都没见着。”
2 知识改变命运，学习成就事业
据史劼彤自己说，她的改变来自2008年5月参加了单仁资讯开办的网络营销培训。课程让她对网络有了全新的认识，让她知道互联网有这么多的免费推广方法，让她知道了不懂网络技术也能带领团队向网络要生意。让她知道可以用网络来更大范围拓展自己的生意，没有资本也能从网上突破。
史劼彤说：“通过单仁资讯的课程，我明白了要做好网络营销必须要有完整的系统。”就像一个木桶装水，装水量的多少不仅取决于最短板的长度，更是取决于板和板之间的密合程度。要做好网络营销，必须同时运用网络营销定位系统、营销型网站系统、免费和付费的推广系统和网络营销运营系统，这几个系统必须保持高度的一致性，网络营销的效率才是最高的。
史劼彤说从这个课程上学到了，要想把网络营销做好，必须从老板开始，做甩手掌柜不行，因为网络营销要从制定公司策略开始。首先从盈利模式和目标客户的选择开始，弄明白自己到网上和谁做生意；不同的人有不同的需求，弄明白这一点，才知道如何表达产品，才知道在哪里宣传产品，才知道什么时候去网络上推广。
她说：“从单仁资讯的课程上，我才明白网络上可以不花钱就可以推广，我自己喜欢拍视频，我可以拍我顾客喜欢看的东西，产品机理、美容手法或者美容院人员的管理，同时，我的人员利用网络免费上传这些视频到相应的空间。”
3 行动创造财富，网络创造奇迹
史劼彤明白，再好的策略必须实施才有效果，业务必须推广才能有生意。史劼彤是一个很有魄力的人，有很强的行动力。
她说：“上完单仁老师的课以后，我就把那个网站全部改版了，我知道了我是要做美容院的生意，我的网站结构都是为美容院老板准备的，我表达产品的好处，都是美容院老板喜欢的，同时我的网站还要做大量的优化，让美容院老板到网上找产品和项目的时候，能够很容易找到我们。”
“除了这些，我把网站的统计数据加上去了，加了在线客服。现在进来一个人马上知道他是什么目的来的，他搜索什么关键字进来我都知道。”
现在在网上搜“深圳化妆品”、“深圳化妆品公司”“深圳化妆品厂家”几十个关键词，都排在第一页第一位，最差的时候在第三位，但是基本上都是第一个。
最为难能可贵的是，她有很强的宣传意识。但是毕竟是自己做生意，本钱不多，过去虽然想做全国推广，但没有足够的财力支持。单仁资讯的网络营销课程让史劼彤开了眼界。她就录制的大量的视频，免费上传到网络上，让美容院老板们去学习、去看。现在80%的客户通过网络主动找上门，要求和该化妆品公司做生意。
史劼彤说“我们的新产品，2011年2月中旬在大陆上市，2月份推广半个月，销售额达40万。3月份整月销售额比2月份增长4 .77倍，在传统营销中要想达到这种增长速度，是绝对不敢想象的。因为网络营销，才拥有了这样的一个销售奇迹。
就这样，该化妆品公司三年时间利用免费的推广，利用网络把公司的业务提升了20倍以上。从原来的几百万，提升到现在的过亿的规模。
最后，当我们问史劼彤，你对那些还没有在网上做营销的企业主，有些什么忠告或建议的时候，她说：“不管做什么生意，都可以利用网络进行营销，而且要立刻就去做，现在是传统企业利用网络快速成长最好的机会，我能做到的，大家都能做到。就像单仁老师说的，网上企业没有大小之分，没有一个企业强大到不能被挑战，没有一个企业弱小到不能参与竞争。”
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「单仁资讯集团」由国内著名网络营销战略专家单仁先生创立于深圳，立志成为中国最具价值的教育传媒企业。从2006年开始，单仁资讯独创性地发行了中国第一份针对中小企业主、专注网络经营的“听”杂志《实战商业智慧》。至今已经连续发行180期，成为深圳市政府扶持的创新项目。《实战商业智慧》杂志还被中国商业联合会评选为中国服务创新三等奖。
