王红卫：比尔·盖茨肯定是管理天才

“创业之星”大赛组委会负责人王红卫

    在创业者的竞技台上，创业者单纯有想法、有创意就可以行动了吗？产品开发要一步到位，再抢占市场吗？技术抑或管理才是决定性因素？“创业之星”大赛组委会负责人、南山区科技创业服务中心主任王红卫分享了他的意见与经验。

　　南方都市报：很多创业者相信，只要有想法、有资金、有人脉就能成功。作为创业服务中心负责人，你在接触过的企业里面，他们实际创业过程中会首先遇到什么问题，在IT电子商务企业方面，最终成功的几率有多高？

　　王红卫：开始时，创业者创业往往是缘于热情冲动以及不成熟的构想，但是他们对企业发展的定位往往是没有概念的。研发、产品是一回事，作为企业需要有整体战略，资金配置、人才储备、市场布局等方面怎样把握？首先，资金如何分阶段来落实到，企业先发展什么后发展什么？这些问题对创业着来说，都是第一道门槛。

　　实际上，IT创业者的存活率不像外界想象的那样低，我所了解的，大概在70%左右。而难以为继的占20%，昙花一现、彻底失败占10%。当然，存活下来的并最后获得成功的比例只有3成左右。

　　南都：有观点认为，先有产品，才能进入市场，这得到不少创业者的认同。在很多路演活动上，甚至会有创业者直接向风投提出融资做产品，而风投听到后，往往以财务的问题来考这些创业者。你站在哪一边？

　　王红卫：风投的观点是正确的，创业应先关注财务管理。因为创业者所“创”的不是研究院、研发机构，而是一个企业。一旦拿了执照、租了场地、开门营业，都必须要考虑怎样才能维持下去，所以财务管理是创业型企业的核心。所谓财务管理就是指，“退，能保证资金链不断裂；进，则能赚钱。”企业资金运用无计划安排、无序配置是最危险的。为什么很多贸业型的企业能够快速发展？道理很简单，因为它们先把市场做好，维持良好的财务状况，然后再回头搞生产加工、技术研发。

　　南都：创业者会担心没有好的产品，如何把市场做好？南山某团购网站向我们透露，仅网站开发就准备了一年多。他们认为，“第一炮不够响亮，后面的推广等工作就很难做了。”

　　王红卫：其实，创业者的情况不一样，不能一概而论。前期产品研发投入可多可少，时间可长可短，资金充裕，首次融资就拿到千万元以上，当然可以花更多的力气在产品上。但是，对绝大多数企业来说，须量力而行，不能把自己推到绝路上。其实，创新并不意味着背水一战，而是企业解决了生存问题、基本稳定的情况下，再进一步开发更出色的产品，并不断稳步升级，持续创新。

　　南都：搞创新的人往往都是些爱自由的、爱冒险人，一听到管理就头大。不仅创业者，还有一些大型企业里面的技术出身的负责人都会认为，再好的管理，没有技术、市场做保证，最后能成功吗？你是怎样看的，能否举些案例说明吗？

　　王红卫：这是一个误区。企业进入成长轨道后管理远比技术、市场重要。虽说没有技术、产品，企业不能起步，但不善于管理，企业却走不远。我个人相信，比尔·盖茨不一定是个技术天才，但肯定是个管理天才。

　　在我们投资的企业中，是有过教训的。2001年，南山某通讯基站项目的企业，第二年销售额已高达2000多万元，利润上千万。可是不久，内部管理不善的问题开始呈现，最后甚至内讧，导致经营无法扩大。尽管现在公司还存在，但已错过了黄金发展阶段，创业的锐气也完全消耗完了。