经纪+代理保费＜10%
最新数据显示，2010年上半年，保险专业中介机构共实现经营收入46.82亿元，同比增长6.43%。保险代理公司实现佣金收入23.65亿元，同比增长17.96%。其中，财产险佣金收入16.26亿元，占全部佣金收入的68.75%；人身险佣金收入7.39亿元，同比增长24.41％，占全部佣金收入的31.25%。
保险经纪公司共实现营业收入18.14亿元，同比增长18.10%。其中，财产险佣金收入14.35亿元，占全部经纪业务收入的79.12%;人身险佣金收入1.80亿元，同比增长22.27%，占经纪业务收入的9.91%；再保险佣金收入2542万元，咨询费收入1.74亿元，占全部经纪业务收入的10.97%。
《证券日报·保险周刊》：由今年上半年保险中介报告数据可见，寿险与财险无论是从保费收入上还是佣金收入上，都不可同日而语，相差这么悬殊的原因是什么？
保险中介资深代理人：这与保险标的的保费规模有关系。财产险类保险中介主营业务大部分都是工程险，随便一个工程就上亿元，甚至百亿千亿，这样做成一件，保费收入就非常丰厚了。但是寿险类中介机构，保费才多少，这是显而易见的。另一个方面原因就是，发展寿险需要大量代理人，中介没有那么多人才。
《证券日报·保险周刊》：中介机构人才的问题也正是本报想要了解的，都说中介一才难求，原因是什么呢？
保险经纪公司经纪人：其实也不是缺人，是缺钱。言归正传，从整个行业来看，保险专业中介机构在保险业中是非常小的一部分，保费贡献度低，所有经纪公司和代理公司加起来，保费也难超过全国保费收入的10%。这导致了“人微言轻”，监管层对其重视不够，对人才的培训、培养要求也不是非常严格。
人才稀缺的第二个原因就是，中介公司实力和规模不够，给个人的利益和发展空间不足。比如保险公司会花大量大钱去不短培训新的员工，为成绩优秀的代理人发放岗位津贴，一个公司允许多个组出现，每个组都有组长、经理、总监，只要你有能力就能一直升职，得奖励。但中介公司达不到这样的规模，也没有实力去铺那么大的摊子。顶多你做到组长，经理、总监不会那么多，不可能有太大的升职空间，无论你卖出多少保单，都不会有太好的发展前景。
寿险公司代理人：这个说法我赞同，曾经有一家保险代理公司要挖我过去，但是想到以后的发展，就算了。
《证券日报·保险周刊》：中介人才缺乏与市场有没有关系呢？或者说客户导向问题会不会影响中介的人才流入？
保险中介资深代理人：也不能完全说客户导向，更多的可能是市场大环境的原因吧。现在国内对保险的认识在停留在一个水平，就是大部分时候你遇到的客户都需要你去说服他，告诉他保险的好处，而不是他真的意识到每个人都有保险需求，他会积极主动地向你咨询。这就导致，在国内，保险经纪与代理公司很相似，或者说没有太大区别。本来作为经纪公司，为投保人介绍保险，咨询费用也是其收入来源的一部分。但是在现在的条件下，你想把保险卖给人家，人家都不一定要，你还要收咨询费，那就只能等着倒闭吧。
现在，经纪公司与代理公司靠保险公司给的佣金和返点过活，还利益的驱使，谁都希望花最小的成本，收益最大化。保险中介公司规模都比较小，在客户中认知度不高。品牌价值低，在中介机构工作，要有很高的时间成本来与客户建立信任关系，这样还不如直接进一个有名气的保险公司当代理人，卖公司的牌子呢。
客户方面来看就是，很少人愿意，或者放心从中介或经纪公司卖产品。其实是客户并没有意识到中介公司的价值：他可以在众多产品中选择最好适合的一款，但是如果选择一家保险公司，那选择的产品也就很有限了。
《证券日报·保险周刊》：但是客户可能会有这样的顾虑，他们知道保险公司是不年呢个倒闭的，但是小的保险经纪公司或者代理公司很容易倒闭，公司没了，他们找谁去？
保险中介资深代理人：其实，这个大可不用担心，因为无论是经纪公司还是代理公司，他都是中介，客户还是要与保险公司签合同的。
再说如果公司倒闭了，客户买的保单就成了“孤儿单”，现在保险业人才流动这么强，很难保证你从保险公司代理人手中买了保险，明年他就还在这家保险公司做。不过应对“孤儿单”这个问题，大部分保险公司都是有其措施的，特别是外资寿险公司一般会设有收展部，这个部门专门处理“孤儿单”问题。
《证券日报·保险周刊》：中介公司都通过什么样的渠道来获得人才呢？
保险中介资深代理人：中介公司也会有培训，但大部分采取从保险公司“挖墙脚”的方式，用更高的代价将某个人或者整个团队挖过来，这种方式就会给行业带来一定的不稳定性。
现在有很多国外的保险行业，保险公司只做产品研发和核保，即，其人员构成就是内勤、研发和核保人员，销售是整个外包由中介公司来做，不需要养外勤，保险公司只受制于市场，其实这是一种不错的方法。术业有专攻，又能节省成本。
