专属保险销售公司 与普通中介差别不大？

　　5月23日,中国保监会网站发布公告，批准安邦财险、和谐健康险两家公司设立和谐保险销售有限公司。据《证券日报》保险周刊不完全统计，这是正式获批的第5全国性专属保险销售公司，其中4家由财险公司设立。

　　今年1月14日，信泰人寿出资2000万元设立浙江联创保险销售有限公司的申请正式获批； 2月20日，保监会又批准华泰财险出资1000万元，设立华泰保险销售(上海)有限公司。后来，紫金保险出资5000万元设立紫金保险销售公司的申请批复也在3月24日公布。

　　加上此次安邦财险、和谐健康险两家公司设立的和谐保险销售有限公司，至此，今年以来由保监会批准成立的专属保险销售公司就已达4家。

　　保险公司专属销售公司虽然不多，但是对于很多成立较早的保险公司来说却并不陌生。早在2004年新华人寿成立专属代理公司云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司，以期解决保险代理人高流失率、素质参差不齐的顽疾。不过从重庆保监局的一份监管参考中看出，新华人寿保险的试验似乎不太成功。仅经营三个月后，代理公司主要负责人就出现更换，并由此引发母公司对专属保险代理公司做出了重大调整。

　　后来2006年起，又有民生人寿开始与地方工商联和重点企业合办保险代理公司，随后中企民生保险代理有限公司、石家庄商汇民生保险代理有限公司等公司相继成立。只不过记者查阅公开资料发现，民生人寿的这一联办保险代理公司项目，在2007年设立了一批公司后，便基本停止了。

　　这两年，则只有2009年9月成立的浙江浙商保险销售有限公司，是第一家正式获批的由保险公司(浙商财产保险股份有限公司)投资设立的全国性保险销售公司。据悉，公司目前已经设立了6家省级分公司、24家营业部、3家子公司。2010年实现代理保费1.97亿元。

　　今年以来，保险公司连续获批4家专属销售公司，形成新一轮保险销售公司设立热潮。尤其是中小险企似乎更加积极。但是我们注意到其中有3家是财险公司设立的，寿险公司仅有信泰人寿一家。

　　对此，业内人士分析认为，保险专业代理中介对财险公司的保费贡献远远大于对寿险公司的保费贡献。保险专业中介机构七成以上的业务是财险业务。

　　另一方面，保险公司专属销售公司最大的特点是销售人员的员工制，财险业务需要的人力成本要小的多。

　　而寿险公司专属销售公司的发展前景，似乎就不是太明朗，大部分保险公司对成立专属销售公司的成本望而怯步。

　　实际上，我们还注意到，如今的专属保险销售公司除了股东是保险公司外，原有专属保险销售公司的特点也已发生很大变化。

　　之于销售人员的员工制，信泰人寿成立的浙江联创保险销售公司有关负责人在此前接受相关媒体采访时表示：“保险销售公司销售人员现在既有代理人模式，也有员工制模式。销售公司模式还处于摸索阶段。”

　　而之于专属销售母公司产品的特点，该责任人表示：“在业务上除了主要销售信泰人寿产品外，还会销售其他公司的产品。”记者也注意到，在今年获批的几家专属保险销售公司的批复中，也并没有要求只销售母公司产品。

　　除了股东方面，专属保险销售公司何以称之为“专属”？“由于是保险公司出资设立的，与保险公司会形成更多资源共享。”这或许是这类公司相比于一般保险销售公司仅存不多的优势或者说特色吧。