海泰担保7年担保融资71.8亿

　　有想法，有项目，有技术，没钱。想贷款，想融资，想发展，却因为没有足够资产做抵押而屡屡失败。对于这些满怀希望却又‘身无长物’的中小企业来说，担保公司为他们破解融资难题提供了途径。

　　滨海高新区软件园——众多高新技术企业的聚集地，天津海泰担保有限责任公司也安家于此。虽然没有标志性的建筑，也没有醒目的路标，但几乎在这里的每一家企业，都能准确地说出海泰担保的地址。因为，对于这些企业来说，海泰担保就是他们的经济保障，一直为他们的发展壮大保驾护航。

　　近些年来，天津乃至全国，大大小小的担保公司建了不少，却也倒了很多。在海泰担保总经理牟福江看来，在这样的环境中经营一家担保公司，“失败的经验多于成功的经验”，很多时候都是摸着石头过河，因此过程十分艰辛。

　　但可以肯定的是，海泰担保找到了适合自己发展的道路，不久前他们刚刚举行了自己公司7周年的庆典。或许，数字更能说明问题——从2004年至今，他们已累计为230家高科技型和高成长型中小企业提供担保服务，累计融资额达到71.8亿元。用海泰担保总经理牟福江自己的话说，“我们不仅仅要盈利，更重要的是致力于中小企业的发展。”

　　致力中小企业发展

　　“我们能走到今天，是因为我们有着自己的坚持与原则。”说起企业发展的秘诀，牟福江谈到了“责任”二字。

　　“我们的立足点是关注企业，特别是中小企业的需求，而不仅仅是考虑企业的收益。”因为在他看来，衡量一个企业成功与否，盈利只是表象，社会责任感才是标杆。而且，以促进企业发展为出发点，目光可以放得更远，自己也将取得更大的收益。

　　同样位于天津滨海高新区的天地伟业数码科技有限公司就用自己的成长历程诠释了海泰担保的这一理念。这家占地5万平方米的安防监控生产企业，如今有员工近千人。并且在全国成立了31家办事处，产品远销美国、加拿大、新加坡等40多个国家和地区。

　　可是，看着天地伟业如今这宽敞明亮的现代化厂房，谁能想到，三四年前，他们还只是一家蜗居在写字楼里“作坊式”的小企业。“四年前，我们拿着自己的项目——数字化安防产业向区里申请土地，结果项目通过了，土地申请下来了，但1.8亿的资金需求却让我们十分为难。”天地伟业的副总经理王健说，当时公司的办公室是租的，没有抵押物，很难从银行贷到款。“安防产业是新兴的高科技产业，发展前景非常好，但却因为资金问题，这个项目面临流产。”

　　就在公司上上下下都在为钱发愁的时候，牟福江的到访让他们又看到了希望。王健回忆起当时的情形依然记忆犹新，“当时，牟总从园区管委会了解到公司的状况后，便亲自带队到公司进行调研。”最后，经过一番严格的评估，为天地伟业做出了3A级的授信评定，并为他们提供了累计超过1个亿的贷款担保。“在公司的发展历程中，海泰担保的助推无疑是企业发展壮大的决定性力量。”王健说。

　　事实上，像天地伟业这样的高科技型中小企业一直是海泰担保服务的重点。牟福江介绍说，一个地区一个城市的经济发展，广大中小型企业，特别是科技型中小企业是生力军。但这些企业往往没有自己的厂房，属于“轻资产”，因而在银行融资困难重重。所以此时，海泰担保的服务对企业来说无疑是“雪中送炭”。

　　7年来，在海泰担保的助推下，曙光机、百畅医疗、亚亿实业、亚安电子、锐新电子、成科机电、巴莫科技等一批企业实力不断壮大，很多都被天津市列入了“科技小巨人”的项目之中。

　　创新模式的光环效应

　　事实上，在海泰担保成立之后，不少企业“慕名而来”。

　　天津福丰达影视科技投资发展有限公司副总刘志鹏向新金融记者介绍说，目前天津有90%的动漫企业都聚集到了滨海高新区，一方面他们看中的是高新区对文化企业的各项帮扶政策，另一方面很多企业都是因为海泰担保提供的多层次融资平台才来到这里的。

　　“其实，动漫企业和普通生产型企业一样，要发展要壮大，一定离不开金融的支持。而且，动漫产业销售期长，很多时候培养一个品牌需要五六年以上，因而对资金的需求也就更为迫切。”刘志鹏说，“但动漫企业和普通企业也不一样，因为这些企业往往是几个人，几台电脑，靠创意取胜，都是无形资产，无法通过传统的融资渠道获得资金。”

　　所以，一直以来“没钱”都是困扰企业发展的最大难题。而此时，海泰担保引进的“期权换担保”的全新模式，为这类企业融资开拓了一条新路。

　　“当时拿着项目四处找钱，企业生死就在一线之间。”刘志鹏说，2004年，公司成立之初一直致力于动漫以及影视产品的制作研发。3D大片《阿凡达》放映以来，他们投入了大量人力物力到3D项目的研发之中，终于他们获得了四五项自主知识产权的创新产品，从3D有声图书到立体影视系统，很多都是在国内乃至世界上领先。