泰康“新三年”规划出炉 把握全民财富时代

    拥有近600年历史的北京皇家太庙，“亲眼”见证了国内第一场专为保险营销员举办的表彰盛会。

    4月23日晚，泰康人寿举办第十届“世纪盛典”。2010年取得突出业绩的540多名个险、银保、团险渠道的业务精英，在太庙殿前接受了来自总公司的表彰。

    “2011年，是泰康人寿‘新三年’规划的开局之年，中国的‘十二五’，开始步入全民财富的时代。”泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升在盛典现场透露了泰康人寿进一步“细化了”的目标愿景。

    此次，陈东升强调的，并不是“一张保单保全家”的家庭保障理念，也并非“从摇篮到天堂”的寿险产业链深耕战略，而是保险帮助无数营销员实现心中梦想的力量，泰康人寿的“新三年”规划，为这个群体又一次提供了编织梦想的平台。

    解密“亿元保单”

    “董事长对我说，‘你只要敢做梦，梦想一定能够变成现实’，今天我终于成为个险营销会长，这不是在做梦，是泰康为我敞开了这扇门。”泰康人寿2010年度个险高峰会长高水玲如是感言。

    53岁的高水玲，着实是一位大字不识的高龄营销员，45岁加盟泰康人寿，开始涉足保险营销工作。8年期间，她在家人的帮助下阅读了无数款保险产品的保险责任、产品功能和合同条款，以及投保人姓名、地址和电话。结果，20多个记载客户信息的日记本已经被她翻烂，客户之事，事无巨细，均被她熟记于心。

    “从一名普通的见习营销员，到一名营销服务部主任，再到营销服务部的业务总监，从事保险销售8年来，我的收入大大提高，今年一季度，就已经赚到了近200万元。”高水玲坦言，在8年前，这是一个自己从未敢奢望的天文数字。

    2010年一份“亿元保单”的出现，在高水玲看来，并不意外。8年来积累下来的每名客户，均被她的真诚和执着打动，并对她给予绝对的信任。

    “迄今近3000亿元的保险资产，是来自每一名客户沉甸甸的信任，15年来累计服务的5400多万名客户，将他们的风险保障托付给了30万名泰康人。”陈东升在表彰会现场称，客户是营销员的“衣食父母”，每一名营销员又是泰康人寿的“衣食父母”，服务好客户，经营好客户，是泰康最重大的责任。

    泰康“新三年”

    “目前，泰康缺的是‘善带队伍’的高手，会经营客户，会经营团队，是保险营销员的最高诉求，只有这样，保险企业才能做得更好，做得更大。”陈东升如是坦言。

    4月7日，泰康正式宣布高盛集团收购其12.02％的股权，成为泰康的第二大股东，此前该项投资已经获得保监会批准。这一次股权转让，让泰康引入了高盛这样一位国际领先的投资银行、证券和投资管理公司，业内普遍认为，这将助力泰康未来的上市计划。

    据悉，在未来三年，泰康人寿将立足于现有的业务架构，进一步改善寿险业务结构，提升业务品质和盈利贡献。引入高盛之后，双方将进一步提升泰康人寿在企业治理、风险管理、内部控制方面的竞争力，在投资管理、产品开发等领域开展合作，并将分享在国内和国外的潜在投资机会。

    根据陈东升的构想，着眼于深耕寿险产业链的泰康人寿，未来将建立人寿保险、健康保险、企业年金、资产管理、养老社区这五大核心板块，践行“从摇篮到天堂”这一全方位的金融保险服务定位。

    尤其是与保险产品相结合的“新生活田园”——泰康投入巨资建设中的现代化养老社区，成为一次“照顾人们生老病死、最能体现人文关怀”的商业创新。

    “它代表了一条完备的、需求被极大满足的途径，一种‘从摇篮到天堂’的保障和陪伴，从这个意义上说，养老社区代表着一种‘以人为本’的生活方式，一个值得我们期待的新时期‘中国梦’。”陈东升强调说。

    步入“全民财富”时代

    过往15年，是谓泰康人寿的创业期。尽管只是历史一瞬，伴随保险市场的沧桑巨变，泰康也实现了“从无到有、从小到大”的倍数级成长。

    数据显示，泰康人寿2010年实现规模保费收入867亿元。自2006年至2010年，实现了复合增长率接近37.27%的保费增长速度；总资产从15年前的7.6亿元增长至2010年末的近3000亿元。在这15年间，泰康人寿累计理赔近70亿元，总共理赔近720万人次。15年来，坚持强化风险预算管理和风险控制的泰康，没有出现过一笔呆坏账。

    另一个现实不容忽视：在最基本的人身保障之外，愿意选择保险理财方式的高端消费人群数量，也在同步增长中。

    “中国的‘十二五’，即将步入全民财富的时代。”陈东升认为，在此背景下，保险在持续强化保障功能的同时，也将随之进入一个理财时代。

    泰康旗下的资产管理公司，于2006年3月正式成立，近年来资金运用收益率一直居于行业前列，连续多年跑赢市场回报率。基于资产、负债相匹配的资产管理原则，泰康一直保持稳健进取的投资风格。

    2010年的投连险市场，取得8年12倍收益的“明星级”产品，是泰康人寿e理财B款的进取型账户，账户整体收益率达到了24%，在市场200多只投连账户中，收益率位居前列。

    日前，泰康人寿正式推出2011年首款投连险——泰康e理财C款产品，继续交由泰康资产管理公司管理账户。寄希望从资本市场获取长期投资收益的消费者，有望从中继续分享泰康稳健策略下的投资成果。