银保渠道由于简单快捷、客户群庞大而备受保险公司重视。今年一季度，全国人身险保费收入3547亿元，其中银行保险保费收入达到1800亿元，撑起了国内寿险业的半壁江山。随着越来越多保险主体的加入，银保竞争越来越激烈。如何抢占银保市场先机，越来越多的险企开始深耕银保细分市场
日前，中德安联推出业内首款专为银行理财中心客户设计的整体保险解决方案———“逸升优享”。该产品填补了银行理财中心缺乏定制保险产品的空白。
有数据显示，家庭金融资产超过100万元的客户的金融资产总额，已经达到银行全部个人金融资产规模的50％。而这群细分客户更是银行VIP理财中心的主要客户，市场也有将之称为“高端中产人群”。
针对银行理财中心客户群对健康的关注和疾病的担忧，同时又担心通货膨胀造成健康保障的缩水，“逸升优享”健康保障计划提供每年增加3％保额的重大疾病保障，直至85岁，帮助客户应对通胀。随着年纪的增加，在最需要保障的时候给予充足的财务支持。对健康的关怀，需要未雨绸缪，所以，该计划还提供快速返还的健康关爱金，每年给付，客户可用于日常健身、体检，保持健康，防范疾病于未然。而60岁开始，健康关爱金变成之前的3倍，给予客户更多健康关爱，同时也可以用作养老金补充。
在中国，孩子是每个家庭的核心。“逸升优享”子女培育计划从投保次年开始，即快速返还每年10％保额的培育金，无论是旅游增加视野，还是参加辅导班增长技能，都为孩子提供从起点开始的支持；当孩子18岁时，连续4年，则提供100％保额的重点支持教育金。无论是大学深造还是海外留学，全力支持孩子接受高等教育；当孩子30岁时，则提供一笔10倍保额的成家立业金。
特色：不同于其他产品，“逸升优享”度身为银行理财中心客户打造，该保障计划将长期保障、保额递增和提前返还等多重产品特性结合，尤其是该产品提供的每年递增3％保额的重疾保障，意图帮助VIP理财中心客户达成多方面的保障需求。
无独有偶，近日，华安保险与招商银行携手推出“乐活人生”、“悠然人生”、“尊享人生”三款全新高端客户意外险。
这三款是针对不同高端客户群体量身设计的全球保障高额意外险，每天只需投入不到25元，即可享受最高保额达2000万元的航空意外身故等11项保险责任，以及包括24小时全球紧急救援、商旅出行助理、全球高品味餐饮助理、全球高雅文化艺术活动助理、体育活动助理、奢侈品礼遇(包括全球时装设计师和服装定制服务查询)等12项增值服务。
据介绍，三款产品中的“乐活人生”高端客户意外险是为招商银行一卡通金卡以上客户量身打造；“悠然人生”高端客户意外险则是符合招商银行金葵花理财级别或以上条件客户可以投保；“尊享人生”高端客户意外险是为招商银行金葵花理财钻石卡或私人银行客户提供保险服务。
三款产品均具有保费优惠，保障高额；投保简单，无需体检；VIP增值服务，24小时全球畅享；自动续保等特色，且每年保额免费自动增加2.5％，最高可增加10％等特点。基本意外伤害保额为400万元，特殊意外险中航空乘客意外身故保额2000万元，特定公共交通工具意外身故、地震/海啸/火灾意外身故，夫妻同时意外身故，法定节假日意外身故保额600万元，机动车意外身故保额440万元；意外伤害住院医疗保额6万元；意外伤害住院补贴每天500元，最高赔付180天；意外伤害门诊医疗1万元等。
特色：针对招商银行高端客户，提供全面高额的保险保障和附加超值的增值服务，是商务人士不错的选择。
