工行赣州分行“抓大不放小”发展国际业务

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行以产品为抓手，围绕进出口大户制定综合金融服务方案，通过跨境汇兑、跨境人民币贸易融资、人民币信用证、结构性代付等产品，扩大人民币跨境结算量，实行“抓大不放小”，对国际结算及跨境人民币大户，逐户分析，寻找合作机会，抓住大客户的同时，对小客户予以引导，将营销客户、拓展客户基础作为跨境人民币业务发展的着力点，切实做大跨境人民币业务量，提升同业占比，着力拓展国际业务市场。

    实施拓户夯实客户基础。该行积极争取政策，对全行拓户工程实施专项激励，一方面抓好外商投资企业营销，抢占增量源头，通过密切与地方政府商务局等相关部门的沟通与联系，争取外资企业落户工行开立本外币结算账户。

    “一户一策”开展精准营销。针对赣州市1000万美元以上目标客户，采取“一户一策”的办法，摸清企业的金融需求，逐户商议本外币综合服务方案，将本外币存贷款、本外币结算、代客理财、风险管理等业务纳入对客户的整体营销范畴。

    大力发展人民币跨境业务。将拓展客户基础作为跨境人民币业务发展的着力点，根据海关进出口客户名录及业务量分布情况筛选目标客户，依托“工银跨境通”系列产品，为企业提供包括跨境收汇款、跨境人民币融资等在内的全方位跨境人民币服务。

    大力优质客户贡献度。提供综合化金融服务方案，通过产品组合提升企业综合效益，提升优质客户市场占。对优质目标客户开展精准营销，大力推广各类“国际结算+贸易融资+外汇资金”产品组合，挖掘和满足客户个性化服务需求。

    扩大同业合作范围。丰富与赣州银行、江西银行代理合作的业务品种，由单一的代理结算向资金业务、保函业务等多元化产品发展，增加中间业务收入。争取与赣州农商行建立同业代理关系，积极开展代理信用证开立、代理远期结售汇、代理跨境人民币结算、代付等其他代理业务，扩大业务合作领域。（赣州金融网）