中融人寿第一次叩开北京市场大门

    “与清华大学校庆办公室签署的这份团体意外伤害保险合同，不仅仅是中融人寿北分的大单，而且也或是未来中融人寿个险业务的重要客户资源。” 4月20日，中融人寿北京分公司开业现场，中融人寿总经理杨智对《证券日报》保险周刊记者表示。

    根据合同，中融人寿将为参加清华百年校庆的超过8000名清华大学校友提供最高每人可达100万元的意外伤害保险。

    中融人寿于2010年3月18日获批开业，在开业元年，中融人寿实现了整体业务收入8.01亿元，在上海市场40家寿险主体中，整体业务规模排名第16位，偿付能力充足率为1802%。

    杨智表示，作为一家新公司，中融人寿与在银保、个险等方面与老公司硬拼是行不通的，但别的公司尤其是大公司退出的市场如万能险市场，就给新公司、小公司腾出了发展空间。

    据介绍，中融人寿开业以来的业务收入主要来源有两个渠道，一个是银保渠道的万能险，另一个就是团险业务。

    至于在银保渠道主推万能险，记者注意到，公司官方网站显示，中融人寿的万能险产品中融融盛连年终身寿险(万能型)B款，今年3月份的年化结算利率5.65%，这一结算利率目前在所有保险公司的万能险产品中遥遥领先，无人出其右。

    而之于团险业务，在公司公开信息披露栏的产品目录的22款产品中，有15款产品为团体险产品，包括寿险3款，健康险10款，意外险2款。

    不过，在杨智看来，注重团险业务远远不仅是为短期内的保费，正如清华大学校友背后是更多的客户资源一样，公司看重的还有团险客户群背后更为广阔的客户链。“个险业务不是一朝一夕就能做起来的，但是一定要做的。”

    另外，据悉，继北分开业后，中融人寿下一步或将进入广东，目前相关申请正等待保监会批复。