全市农商银行着力做深做实支农支小市场

  近几年来，面对严峻的市场竞争形势，全市农商银行始终坚守普惠金融这一目标定位，瞄准重点领域和薄弱环节发力，着力做深做实支农支小市场，确保了贷款客户的持续稳步增长。

  做好存量客户维护。为夯实涉农和小微客户基础，全市农商银行常态化开展流失客户“唤回”行动和睡眠客户“唤醒”行动，并建立差异化利率定价机制，对不同贡献、不同资质、不同贷款用途的客户，给予不同的贷款优惠政策。同时，建立授信未用信的客户明细台账，根据客户资信状况，深入分析存量客户提额空间，常态化通过交叉营销、电话回访、政策宣传等方式，引导和动员客户用信。

  推动增量客户拓展。从2021年下半年开始，连续三年时间，全市农商银行紧紧围绕“贷款扩面、三年翻番”这一工程，大力实施“乡村振兴整村授信“”支小支微普惠授信“”金融服务万里行”三项行动。在行动中，各成员行因行施策出台贷款扩面实施方案，划分营销责任区域，并对每个区域集中一个时间段收集客户信息、推介金融产品、提供金融服务，有效地扩大了贷款授信覆盖面。

  保障有效客户准入。为确保拓展客户的真实性、有效性，全市农商银行坚持真扩面、扩真面的导向，对贷款扩面真实情况开展专项检查辅导，并将贷款客户三年翻番工作纳入常规检查、专项审计、业务检查等日常监督之中，通过加强审计监督、准入把关等措施，提高客户质量。防止搞纸上扩面、无效扩面。同时，严把客户主体资格准入关，确保贷款主体资格合规，切实防范虚假增户带来的风险。