保险网销有望突破地域限制

　　日前，保监会公布《互联网保险业务监管规定（征求意见稿）》，其中对保险公司通过网络销售保险产品设立了一定的门槛。值得关注的是，此次面向社会的征求意见稿，取消了之前向行业内部征求意见时曾出现的“限制网销区域”等内容。由此可见，网销渠道将进一步放开。

　　跨区域经营将成为现实据了解，保监会自去年起就开始研究规范网销渠道，并于去年底向各保险公司下发网销规范的征求意见稿。

　　在此前版本的意见稿中，保监会拟规定保险公司只能在已设立省级分公司的行政辖区内开展业务，不能利用网络擅自跨区域经营，只有经营区域为全国性的保险专业中介机构可以在不设立分支机构的情况下开展网络保险业务。

　　对此，保险业内普遍的反应是，网销的优势就在于便利和无区域限制，只要保险公司在没有省级分公司的地方也能做好服务就可以，没必要进行区域限制。而保监会吸纳行业意见，在此次公布的意见稿中取消了相关限制。“征集意见稿前后的区别，体现了监管非常重视此前保险公司的反馈意见。新版的征求意见稿更具有操作性。”中德安联相关负责人表示。

　　以车险和意外险为突破口据业内人士透露，如今，车险与人身意外险产品设计较为简单，是目前网销的两大突破口。就在上个月，平安产险与淘宝网再次携手签署合作协议，网上车险业务正式登陆中国平安官方旗舰店。平安产险相关负责人表示，目前淘宝网上销售的私家车商业险可省15%，商业车险品种齐全，包括但不限于第三者责任险、机动车损失险、车上人员责任险、机动车盗抢险等主要基本险险种，以及车身划痕险等附加险险种。

　　此外，意外险也是最能体现网销优势的险种之一。在中德安联的在线投保平台———"安联在线保"上，记者发现境外旅游线、意外险、定期寿险和防癌险成为其网销渠道主打产品。而中国人寿上海分公司今年2月也与携程网进行合作，客户订了机票后，就可以在携程网上购买国寿的意外险。“一方面，意外险不受地域限制，要求也不像其他寿险那么复杂；另一方面，该类产品设计简单，管理难度不高，能最大程度发挥网销的作用”，国寿上海分公司相关负责人表示，“今后，重疾险的网销力度将进一步加强。”

　　业内人士也表示，投资类的分红型保单相对简单，也适合网销。但对于保障类的寿险产品，由于要做深度调查，所以目前还不适宜在网上销售。”

　　中小险企需加强后台建设网销区域限制一旦突破，对大型险企来说当然是利好。但对于中小险企来说，由于在某些地区还没有网络机构，一旦放开网销渠道，“异地理赔”或许就会令人头疼。对此，一家中小险企的相关负责人表示，“中小型险企本身业务量较小，且目标客户群主要集中在城市，因此不会有太大变化。”至于中小险企该如何利用好网销渠道，提供更好的服务，对此，上述中小险企相关负责人告诉记者，“网络销售渠道的建立，对于后台平台的建设是个考验。一般说，要进行保单的后台集中化处理，须有一套完善的业务机制和IT后台系统来支撑，以此更好地配套网销这一模式。目前，中小险企在这方面还有待进一步提升。”