来源：每日经济新闻
发布时间：2011年04月19日
每经记者 田文会 实习生 李玉敏发自北京
国际共保业务开创者之一的瑞士人寿国际共保组织，去年12月7日与中国人寿签订了合作协议，今年正式开展业务合作。早在2005年底，瑞士人寿国际共保组织就与中国平安签订了合作协议。这就意味着，从今年开始，瑞士人寿在中国将同时和平安、国寿两大保险巨头展开合作。
瑞士人寿和平安、国寿合作进展如何？国际共保业务中国市场的潜力如何？带着这些问题，《每日经济新闻(微博)》（以下简称NBD）记者，独家专访了瑞士人寿亚太区团体业务总监、副总裁赖泰铨先生。
国寿和平安风格各有不同
NBD：包括瑞士人寿在内的诸多国际共保组织，在确定成员公司时，通常都订有排他性条款即在特定的国家或地区，上述组织不得与其他寿险公司建立类似的合作关系，而一旦成为共保组织的成员，本地的寿险公司也不得与其他共保组织再结连理。这次瑞士人寿为什么会跟平安之外的第二家寿险公司合作？
赖泰铨：瑞士人寿在中国同时和两家寿险公司的合作也不是特例，在其他国家也有这样的情况，同一个共保组织和两家、三家保险公司合作的都有。在我们2005年和中国平安签订合作协议之前，平安就已经和欧盟国际共保组织有了合作。所以，当时的协议就不是排他性的协议，从平等性的角度考虑，他们也没有要求我们签订排他性协议。
另外一个原因就是，中国是一个地域很广阔的国家，不同地区的客户有不同的需求，我们觉得可以有两家寿险公司来为我们的客户提供服务。
NBD：在您看来，瑞士人寿的两家中国合作伙伴，中国平安和中国人寿各有什么特点，以后的合作中他们两家会如何分工？
赖泰铨：这个的确是一个比较敏感的问题，尤其我们和国寿的合作也才刚起步，我也不能很好的作出比较。平安和中国人寿可能在风格上会有些不一样。当然在中国的市场他们是竞争关系，但是我们会平等地推荐两家公司，具体的决定权在客户。只要客户和他们签订了合同，再纳入到共保体系的时候，操作流程都是一样的。
国际共保中国市场潜力大
NBD：中国市场目前占国际共保业务的多少市场份额？具体到瑞士人寿，中国市场能占贵公司多大比重？
赖泰铨：要说整个的中国市场占整个国际共保业务多大的份额的话不好说。也没有人去统计，确实也不好统计。就瑞士人寿本身，中国的市场占的比例也还比较小，目前是小于5%，还有很大的发展潜力。
NBD：目前，国际共保业务的竞争状况如何？未来的发展前景怎么样？
赖泰铨：应该说竞争挺激烈的，这和任何一个行业一样，只要发展不错，都会有这样的问题。我个人认为，发展前景还是挺大的。
NBD：在中国开展国际共保业务，遇到了哪些问题？您觉得在以后的发展中还会遇到哪些问题？
赖泰铨：主要是市场的恶性竞争，国内有的保险公司会采取很低的价格竞争。
NBD：在进入中国市场方面，虽然2005年瑞士人寿就和中国平安开始合作，但是相对全球最大的国际共保组织IGP，瑞士人寿还是晚了一步，是什么因素造成这个结果？
赖泰铨：要说是晚了一步或是慢半拍也不是不对，他们是比我们要早一点，但是我不认为这个对业务就有什么大的影响，要说业务发展的话我们也没什么影响。
NBD：跨国公司在对待员工福利方面，中国和外国的公司重视程度有什么不同？
赖泰铨：西方的跨国公司，本身发展的历史悠久，在员工福利加入国际共保组织方面已经时间很久了，操作也比较成熟了。而中国乃至整个亚洲的跨国企业，发展的时间也比较短，在员工福利方面做得也还有改进的空间。
