券商银行网点数量对比：4652 VS 113632

　　　日前，保监会发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》，意欲通过拓展证券公司、信托公司、租赁公司、基金公司等渠道的保险代理业务，减轻保险销售对银行渠道的过度依赖

　　4月8日，保监会发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》(下称“征求意见稿”)，将代理保险业务的金融机构从银行扩充到包括银行、证券公司等在内的非保险类金融机构，即未来除银行和专业保险中介公司可代理保险业务外，证券公司、信托公司、租赁公司、基金公司等皆可进行保险代理业务。

　　对此，记者致电几位业内分析人士，他们都认为增添新的销售渠道，对保险公司是利好因素，但是对保费的贡献度不会很大。主要是受到券商、信托公司网点较少，而基金公司本身就面临着销售压力。

　　券商：

　　营业部只有4652家

　　针对上述“征求意见稿”，广发证券分析师曹恒乾表示，增加保险销售渠道，对保险公司是利好因素，但是从效果上来说，可能影响不大，主要是因为券商渠道受网点限制。他还说，基金销售的也依赖银行渠道，它本身就面临着销售的压力。

　　2008年以来，我国券商营业部经历了快速的增长，营业部数量已从2008年的3119个增长至2010年末的4630个。据上证所最新公布的3月份《上证统计月报》，券商营业部数量为4652个。伴随着券商营业部的快速扩张，券商的分销网络也在逐步壮大。但是，相对于银行渠道来说，这些网点还少的可怜。仅建设银行一家银行的网点数量就有约13000个。记者查阅了保险中介市场报告发现，2010年保险兼业代理机构中，银行网点数量为113632家。

　　中国平安业务结构以个险为主，其年报中披露，代理销售其保险产品的银行网点数量是60222个的，显然，即使全部券商营业部都代理保险产品，对保费的增长贡献有限。

　　wind数据显示，目前仅有63家信托公司。根据银监会规定，信托公司目前还不能异地设立分支机构。也有分析师指出，相对于保险产品，信托产品较为简单，让信托公司的人员销售保险产品，对其销售能力也是个挑战。

　　银行：

　　占保险兼业代理机构59.85%

　　一直以来，我国保险公司对银保渠道依赖严重，银保渠道销售的保费在寿险保费中的占比逐步提升，至2008年开始超过个险成为寿险的主要营销渠道，据最新数据，银保渠道占我国寿险保费的比例高达50%。

　　记者查阅了保险中介市场报告发现，2010年保险兼业代理机构中，银行网点数量为113632家，银行网点数量同比上涨33.65%，占到保险兼业代理机构的59.85%。

　　银行网点的大幅度增加，银保渠道保费收入占寿险保费达50%，银保渠道一片欣欣向荣的景象，但是去年年末银保新规(《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》)叫停银保驻点销售，并规定每个网点只能代理不超过3家保险公司产品，却给红火的银保渠道泼了一盆冷水。银保新规实施后，保险公司保费收入出现不同程度的下滑，造成今年保险开门“不红”的现象。保监会日前公布了今年前两月的保费收入情况，全国寿险公司总保费收入2346亿元，同比增长1.3%，与去年同期相比，增幅降低近40个百分点。

　　增员：

　　三上市险企代理人增速皆放缓

　　同时，在个险渠道，保险公司遭遇“增员瓶颈”。中国人寿2010年报显示，2010年年末的代理人数量为71万人，同比下降9%。

　　截止2009年年末，中国平安个人寿险销售代理人数量为41.66万人，同比增长17.06%；2010年年末中国平安个人寿险销售代理人数量45.34万人，同比增长8.83%，同比增速放缓。

　　记者查阅了中国太保年报发现，2009年太保寿险个险渠道代理人为25.4万人，同比增长12.2%；2010年太保寿险个险渠道代理人有28万人，同比增长10.2%，同比增速放缓。