为了使保险公司摆脱“受制”于银行渠道的尴尬局面，保险销售渠道酝酿放开。保监会日前发文明确提出，券商、信托等金融机构也可代销保险产品。渠道的拓展，能否改变银行在保险兼业代理机构中一家独大的局面？对此，专家指出，银保独大格局目前很难打破。
代理渠道拓宽
数据显示，截至2010年底，全国共有保险兼业代理机构189877家，其中，银行为113632家，占比59.85%；邮政为24845家，占比13.08%。从业务情况看，2010年，银行的保费收入为3503.79亿元，在所有兼业代理机构中占比达64.12%。
保险公司为拼保费规模，对银保渠道的依赖性较大。银保市场在快速发展中暴露出的诸多问题为监管部门制定监管新规提供了重要依据，也为代理渠道的进一步拓展铺平了道路。
近日，中国保监会公布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》(简称《征求意见稿》)，在4月27日前向社会公开征求意见。值得注意的是，除银行之外，证券、信托、基金、金融租赁、典当行等非保险类金融机构也被纳入监管范畴，这意味着，未来在获得其主营业务的金融监管部门认可并申请保险兼业代理资格之后，这类机构也将可以代理保险业务。
据记者了解，虽然目前证券等金融机构并未开展代理保险业务，但在金融机构中，除银行外，早已有资产管理公司获得过兼业代理保险的资格。昨日，有监管部门相关人士告诉记者，保监会从未禁止过任何非保险类金融机构从事此项代理业务，因此，开拓渠道，并非不可操作，只是要符合监管部门的规定和要求。
未来，代理渠道的拓宽也将逐步向更专业化的方向发展。记者注意到，《征求意见稿》中明确提出，中国保监会支持金融机构成立专业保险代理公司，为投保人提供更好的保险服务。相比兼业代理而言，这或许将是更有利于保险产品销售的一种发展模式。
银保地位难撼
对外经济贸易大学保险学院教授王国军昨日在接受《国际金融报》记者采访时指出，证券、信托、典当行等非保险金融机构从事保险代理业务的可能性并不大，因为彼此的业务差距很大，且双方都没有太大的积极性。因此他认为，银保渠道独大的这种格局很难打破。
对于代理销售保险产品，多家信托公司和第三方理财机构表示，保险产品收益水平仍普遍较低，短期内代理销售保险的兴趣不大。而且，代理的保险产品与其自有的信托产品之间有一定的竞争关系。某券商保险渠道负责人也表示，对于券商可能参与代售保险产品，持谨慎观望态度。
不过，上述负责人表示，银行、券商、保险等综合化经营是大势所趋，未来肯定会朝这个方向发展。但另一方面，他认为目前各主体间短期利益难协调，如果没协调好各方利益，将会引起客户的流失。
与目前的银保手续费相比，券商、信托等若代销保险产品的话，手续费不会差很多。据了解，银保手续费目前约在3%-5%。而由于销售渠道的拓宽，投保人将可以享受更低的费率。
分析人士指出，对投保人而言，《征求意见稿》扩大了销售渠道，更具便利性；对尚未进入保险领域的非保险金融机构来说，可增添新的业务品种，有助于丰富和完善其产品线；但就监管层而言，因涉及混业经营监管，更具挑战性。
