外资保险经纪加速拓展中国市场

    记者走访发现，外资保险经纪公司对中国市场的拓展力度正在加大。有业内人士预测，这势必会对国内同行形成压力，中国保险经纪市场将进入竞争激烈的下一个十年。

    3月24日, 全球第八大保险经纪公司诺德集团在京举行了诺德（上海）保险经纪有限公司北京分公司开业庆典，这是诺德在中国开设的第二家分支机构。对北京市场，诺德表示，公司将着力于责任保险和风险管理服务。据了解，按业务收入排名，2009财年诺德的全球业务收入达到7.66亿美元。

    2008年，诺德（上海）保险经纪有限公司成立。“诺德全部的精力及焦点在于尽可能地接近客户，并且服务于客户的本地需求。3年来，我们一直考虑在上海以外的地区开设分支机构，以便在地理上更接近我们的客户。”诺德集团首席执行官詹居安直言对公司在华的发展表示满意，“总体符合预期，客户数量已达300多个。”此外，他还表示，诺德集团将加大对华投入。

    中国保险经纪行业的快速发展和良好预期，使越来越多的外资保险经纪公司把目光投向了中国。据统计，2010年，中国的保险经纪公司实现保费收入313.07亿元，同比增长27.96%，实现业务收入43.96亿元，同比增长32.81%，实现净利润5.71亿元，同比增长62.22%。

    在诺德（上海）成立之前，全球排名前三的保险经纪公司——美国达信、美国怡安、英国韦莱早已进入中国市场，这三大巨头已经连续多年稳坐国内保险经纪公司业务收入前十的宝座，近几年更是锁定前六强。根据保监会《2010年保险中介市场报告》，业务收入前10名中，中怡排第四位，市场占比为4.57%；韦莱排第五位，市场占比4.21%；达信紧随其后，市场占比为4.16%。前三强的市场占比则分别为10.60%、7.89%、5.10%。

    以外资独资方式进入的达信，2010年在中国的营业收入同比增长了35%，员工人数增加了26%，雇员本土化率达到94%。2010年，达信先后宣布收购汇丰保险经纪公司、增资至3000万元人民币。“增资完成后，公司将加速国内网点铺设速度，尤其是扩充服务二、三线城市的能力。” 达信大中华区董事长及首席执行官韦朴对中国市场十分看好。2011年，达信还提出了新的战略口号——将达信打造成中国企业走向海外的“全球风险顾问”。

    拥有20家分公司的韦莱中国，2010年营业收入同比增长了17.5%，业务净收入增长29%，净利润率稳步提高。本月, 韦莱国际主席Sarah Turvill视察韦莱中国总部时对韦莱中国在2010年的表现作出了充分肯定，特别是“韦莱中国积极探索本地化的发展模式”。据了解，韦莱中国目前正在实行一项3年计划，今后将加大为大中型企业提供风险评估、保险管理咨询和保险安排的服务内容。

    由美国怡安保险经纪公司和中粮集团携手成立的中怡保险经纪有限责任公司是首家中外合资保险经纪公司。2010年，该公司营业收入同比增长10.9%。有消息称，为了分享国内保险市场，中怡保险经纪有限责任公司目前正在全国各地加紧招兵买马。

    值得注意的是，去年年底，保监会批准美国佳达再保险经纪有限公司设立独资保险经纪公司——佳达保险经纪（北京）有限公司。公司注册资本为1000万元，将成为第一家在中国持牌营运的国际再保险经纪公司。该公司经纪业务涉及大型商业险、再保险、国际海运、空运和运输保险。佳达中国大陆和香港市场总裁廖小居坦言，“能获此执照，我们兴奋不已。”

    有业内人士指出，丰富的全球网络资源是外资保险经纪公司的显著优势，在管理、技术上的领先优势也为其在华服务增色不少，特别是在事前风险控制方案上，外资公司的意识更先进，经验更丰富。正如詹居安所言：“我希望我们的工作一是让客户了解保险的价值，知道当灾难来临时，保险能重振我们的经济；二是帮助客户改善风险管理。”