来源：向日葵保险网
发布时间：2011年03月22日
客户资料：纪女士，32岁，私企普通职员，月均收入2500元
年缴保费：3550元
客户需求：1，长辈叔伯等家族病史多，比较关注保障 2，没有社保，私企工作压力大，工资收入不高 3，购买过其他公司大病保险与意外保障，额度较低 4，增加重大疾病与住院报销类保障
客户背景资料：
纪女士刚结婚，为外地户籍，工作在私企，没有社保都保障，曾经买过某保险公司的4万大病保险和意外保障，近几年因亲人及周边多位朋友发生不同的大病及住院情况，对保障问题越来越关注。
先生是机场维修部门主管，收入与社保都较齐全，暂时不考虑自己的商业保险问题。
客户情况分析：
与客户比较熟悉，先生是离异，有一子，目前也不能解决户籍问题，在北京的社保短时间内不能上，因为在私企，工作不太稳定，未来的压力也不小，如果自己将来要小孩，保障更是缺失得厉害，先补充一些保障类产品，以防患于未然。
产品设计思路：
1，已有4万大病保障+意外和意外医疗报销类产品
2，缺失大病类保障额度+住院医疗报销类保障
3，年龄32岁，家族遗传病史较多，保障类产品适当延长交费年限，把有可能提前出现的疾病风险转嫁至保险公司
4，住院医疗报销类产品，商业保障最多可以续保至64岁，尽可能让这类附加产品更大限度地发挥功效。
实际购买产品组合：
平安鑫盛终身寿险：10万元 年交：2030元，交费30年，保障终身(年交保费降低，中途万一发生风险，可少交保费，获得同样的保障)
鑫盛附加重疾保险：10万元， 年交：740元，交费30年，保障终身
附加住院医疗报销：3份，年交520元，五年保证续保，保障30年，30-39岁为同一费率，40-49岁增加交费，如此类推，保障如下：
因疾病或意外住院每次报销：9000元的80%，最高不超过9000元/每次；
非器官移植手术住院每次报销：13500元的80%，最高不超过13500元/每次；
器官移植手术住院每次报销：39000元的80%，最高不超过39000元/每次；
附加住院日津贴：10份，年交260元，保障30年，30-39岁为同一费率，40-49岁增加交费，如此类推，保障如下： 普通住院每天补助100元(3天免赔)
意外住院每天补助100元(无免赔限制)
重疾住院每天补助100元(无免赔限制)+普通住院每天补助100元(减3天免赔)
总结：
上述计划综合了客户以前购买的大病保障与意外保障，全方位做到大病(重疾)+中病(住院医疗报销及补助)+小病(意外医疗报销)为一体的综合医疗体系，最大限度地解决客户的医疗费用问题。
年龄不同，经济收入不同，需求定位不同，每个客户的计划方案也会不同，同样的产品可以有N个不同的组合变化。
而适合您的组合，一定是最好的组合，保险产品就是适合的才是最好的！(中国平安保险 魏静 )
