小“素材”写出大“文章” 建行溧阳支行支持中小企业发展

　　去年以来，建设银行江苏溧阳市支行找准当地经济转型发展的主体———中小企业，把更多的信贷资源投入到中小企业的发展中。通过服务中小企业发展，在推进当地经济转型发展中，小“素材”写出了大“文章”，用实际行动交出了一份出色的答卷：截至今年2月末，已与122余家中小企业建立信贷关系，累计向各类中小企业发放贷款9.5亿元，且无一笔不良贷款，小企业贷款新增余额已经占到整个新增余额的42%。

　　据了解，建行溧阳市支行在支持地方经济发展的过程中始终坚持转型发展的重要性，积极创新金融服务模式，利用小企业中心，大力推行“信贷工厂”运作模式，做大做强“速贷通”、“成长之路”等贷款品牌，帮助中小企业解决融资难题，助推中小企业发展，有效支持了以中小企业为重要特点的地方经济的发展，并努力实现发展方式的转变。

　　面对快速变化的市场环境以及地方丰富的小企业资源，该行及时创新服务理念，立足一个“小”字。设立小企业中心，中心拥有客户经理6名，资深客户经理1名，同时改变以往大公司部制下的“一刀切”，以建行特有的“淡马锡信贷工厂模式”，为小企提供专业金融服务，将小企业信贷业务做大做强做优，在解决小企业融资难的同时，又为自身的转型发展和业务增长方式转变拓宽了路子。

　　在此基础上，该行的小企业中心创新服务渠道，贷款营销方式体现一个“优”字。通过遍访全市中小企业集中市场和工业集中区，积极参与地方政府组织的各类小企业活动，寻找更多的优质客户。在当地政府开展的银企合作对接洽谈会上，该行累计与42家中小企业签订信贷合作协议，签约金额达4.26亿元。同时推行“信贷工厂”模式，即为企业提供“业务申请—贷款审批—发放—回收”的“一站式”服务，真正解决小企业资金需求“远水不解近渴”的难题。

　　提起“信贷工厂”模式，该市一家生产合成纤维的高科技企业至今还津津乐道。由于国外客户延长了货款支付时间，导致企业资金回笼出现问题。春节过后，面对大量订单，企业没有足够的流动资金来组织生产。该行小企业中心了解这一情况后，发现该企业符合小企业贷款条件，主动找到企业负责人，向其推荐“成长之路”信贷产品，850万元贷款很快发放，有效满足了企业的融资需求。同时，该行依托中心的建设，进一步加大了对前景好、科技含量高的中小企业的支持，为地方经济产业的发展和调整，起到了积极的助推作用。

　　针对中小企业融资普遍存在“小、频、急”和贷款要求“短、平、快”的特点，该行小企业中心重新对原有流程进行彻底改造，突出一个“快”字。从业务受理、信息采集、实地调查、抵押物评估、材料撰写、审核审批和贷后管理等环节进行优化，特别是在流程交叉环节上，实行平行同步、穿插同时操作，大大缩短中小企业贷款周期，变过去的半个月为现在的平均不到7个工作日，极大地方便了客户。当地开发区一家化工厂自筹3000万元上马新技改项目，2009年4月初项目竣工后，企业出现资金困难。小企业团队调查发现，该企业产品科技含量高，下游销售市场广阔，利用该厂设备抵押后，不到一周时间1000万元贷款顺利审批到账，而以往这样一笔贷款从申请到发放至少需要半个多月。