邮储银行赣州市分行：聚焦目标狠抓个金业务发展“两提升”落实落地

本站讯   为进一步推动个金业务发展，提升市场竞争力，邮储银行赣州市分行聚焦目标，明确重点，以“网点系统化转型、财富管理团队建设”为重要抓手，落实“主动服务客户、队伍能力建设、协同联动营销”三个到位，将个金业务发展“两提升”攻坚行动抓实抓细，取得实效。截止10月末，在全省分行该项工作评价中排名列第4位，实现连续三个月进位的成绩。

聚焦目标，思想再解放。该市分行制定《个金业务发展“两提升”攻坚行动实施方案》，指导辖内机构根据各项业务特征一业一策开展好专项营销，突出重点，落地落细，加快发展。组织召开全市2020-2021跨年度营销活动动员大会，动员全体员工坚定信心、鼓足干劲、奋勇拼搏，抢抓旺季发展机遇，弘扬苏区精神、长征精神，打好跨年度营销攻坚战。全行上下统一发展认识，认识到跨年度个金业务发展营销的必要性、重要性、紧迫性，落实“压实发展责任，提高执行力；充分发动员工，提升创造力；以市场为导向，以客户为中心，以项目为抓手，推进转型发展，提升竞争力”工作举措，凝心聚力打赢跨年度营销战役。

提升能力，发展再创新。磨刀不误砍柴工，该市分行注重业务培训，不断提升员工业务素质和营销技能。每周定期召开一次重点销售产品发布会，邀请产品经理进行产品卖点解读、组织全市优秀理财经理进行经典案例分析与销售业绩分享。同时借助第三方公司资源开展业务合作，举办诸如基金、贵金属等产品销售策略会、团队竞赛活动，支撑业务发展。为进一步拓展市场，该市分成立专职理财经理队伍，组建“支行长+客户经理”、“客户经理+信贷员”、“客户经理+柜员”的外拓小分队深入市场开展综合营销挖掘，做好存量VIP客户服务。网点通过分层对接走访财私、私银客户，获取更多资源；定期开展微沙活动，搭建沟通桥梁；充分运用CRM系统筛选客户，提供精准服务等举措实现创新发展。

强化指导，工作再落地。该市分行建立“两提升”指导跟进机制，每周高管群通报、每两周召开条线总结会议，对发展乏力的单位加强指导跟进，切实强化过程管控，确保每项工作有执行，每项产品有跟进，通过比对各经营单位业务发展进度，在全市范围内形成“比、学、赶、超”的发展氛围。充分发挥优秀理财经理引领示范作用，组建专项销售群，引导辖内机构理财经理晒单、分享优秀理财经理销售经验，营造积极火热的销售氛围。此外，该市分行开展“两提升”挂点帮扶工作，分业务、分区域，按照“帮两头，促中间”的原则，采取“先大后小，先难后易”的方法，借力第三方基金公司，通过开展基金客户投资策略会和产品培训的形式，对落后机构、落后业务开展指导帮扶。