"北漂"还巢 两个"８０后"赣南小伙回乡创业的故事

题记： 一个是“北漂”青年，一个是名牌大学毕业生，这是两个普通的“80后”赣南小伙子。他们北漂奋斗和回乡创业的故事，饱含许多在外打拼的赣州年轻人的辛酸；他们的奋斗历程和成功经验，也映现了随着赣州经济社会的发展，就业创业环境的改善，赣州正吸引着许多在外就业的年轻人踏上归程。 初见欧阳振奇和钟亮，一个幽默健谈，一个温文尔雅，但两人都乐观开朗，眼神锐利。从他们年轻又略显青涩的脸庞上很难看出，他们已经拥有一家销售额超百万元的企业。近日，他们向记者聊起了自己的创业故事。 欧阳振奇和钟亮在制作卷闸门。

    “北漂”青年的创业梦

    怀着对首都的憧憬，2007年欧阳振奇来到北京。和许多务工者一样，他也无奈地更换了许多工作，干过超市采购，做过餐饮服务，经营过学生公寓出租。也就是那会儿，他认识了在北京闯荡的钟亮。和他一样，钟亮也来自赣州，也是“80后”。不同的是，钟亮在中国传媒大学读了四年本科。

    奋斗两年，欧阳振奇凭借自己的勤奋，月收入已有六七千，但除去各项生活开支，银行的存款依然寥寥无几。而北京的房价却迅速上涨，买房的梦想越来越遥远。随着儿子的出生，他身上的压力越来越大。

    同时，在北京的欧阳振奇也一直关注着千里之外的家乡——赣州。他通过报纸、网络等媒体得知，近几年，随着区位优势的凸显，赣州经济社会迅速发展，许多国内外知名企业纷纷落地，创业就业环境越来越好。

    欧阳振奇敏锐地判断：赣州也孕育着无数就业创业机会，该回家乡了。

    2009年底，欧阳振奇毅然辞去工作，走上了回家的路。回到安远，他捡起了不起眼的卷闸门行业，向叔叔学习制作技术。两个月后，他迅速掌握了制作技术，并计划着开一家自己的卷闸门厂。为选好厂址，他走遍了赣南所有县（市、区），最终定在了离家近、竞争不激烈的定南县。

    2010年3月，卷闸门厂顺利开张。欧阳振奇把它命名为“定南力丰卷闸门厂”，寓意力量、丰收，希望产品以质取胜，自己在事业上获得丰收。

    可理想偏不是现实的真实写照。力丰卷闸门厂开张后不久，定南县陆续开办了4家卷闸门厂，总数迅速增加到7家。力丰卷闸门厂势单力薄，只有欧阳振奇和弟弟两名员工，一度门庭冷落。为了尽快打开市场，欧阳振奇沿各个街道、乡镇发名片，发传单，贴小广告。他的竞争策略是：价格最低，服务最好。

    一天晚上10时多，一位距县城25公里外的客户打来电话反映，店里的卷闸门不知为何锁不上了。他随即开着货车赶到现场进行维修。回家途中，由于疲劳过度，货车不慎发生侧翻。欧阳振奇在碰撞中昏迷。恢复清醒已经是3天之后。

    这场车祸让欧阳振奇失去了全部牙齿，脸上留下了一道深深的伤疤。沮丧的他此时唯一的念头就是，再也不做卷闸门了。

    然而此后，卷闸门生意却迎来了转机。欧阳振奇的卷闸门因价格低、服务周到吸引了许多客户主动上门。

    欧阳振奇重拾信心。

    名牌大学毕业生的回乡路

    此时，从中国传媒大学毕业的钟亮任职于北京一家知名传媒公司，月薪5000多元，但他却过得并不轻松。因为家境贫寒，从小学开始，他就靠向亲戚借钱上学。到大学毕业，他的学费贷款已达5万元，而且还有两个弟弟分别读高中和大学。

    为了省钱，钟亮租住于离公司15公里远的小单间，每天早上挤一个半小时地铁上班。为省下10元的午餐费，他每天晚上都要提前做好第二天的午饭。

    虽然满怀抱负，省吃俭用，但家庭开支和弟弟的学费还是压得钟亮喘不过气来。在北京的住房梦和事业梦也渐趋渐远。

    而在赣州，随着就业创业环境的改善，钟亮的许多同学都发展得不错，特别是听说欧阳振奇也开办了自己的卷闸门厂，而且效益越来越好。钟亮也萌生了离开北京，回赣州创业的念头。

    钟亮回赣州的另一个重要原因是照顾家庭。他告诉记者，他的脑海里经常浮现一个画面：两年前回家过年，母亲端着一大盘好吃的给他。他说：“我又不是来做客的，要吃的话我自己会去拿。”母亲答道：“怎么不是做客的？你比做客的来得还少……”听到这句话，他的内心十分酸楚。

    回到北京后，姐姐又打来电话说，母亲的眼睛越来越差，常常视线模糊，一到热天就疼得直流眼泪。这更坚定了他回家的决心。

    好不容易走出赣州，又要回来，父亲却表示出极大的反对情绪。

    2010年8月，钟亮还是辞去工作，离开了生活了7年的北京，踏上了回乡的归程。

    半年成就百万财富梦

    回安远后，钟亮随即联系上了欧阳振奇。

    此时，尽管欧阳振奇的卷闸门厂已经开张半年多，经营逐步走上正轨，但竞争也越来越激烈，欧阳振奇一直疲于应付。听说钟亮回来了，他主动发出邀请，一同经营卷闸门厂。

    两人一拍即合，为做大做强卷闸门厂规划了更长远的目标。钟亮依靠他科学的企业经营理念、独到的眼光开拓市场。欧阳振奇则把全身心扎在厂里，严把产品质量关。

    为更好地打开市场，钟亮先是跑遍了定南13个乡镇做市场调查。他发现定南县城聚集了7家卷闸门厂，市场虽大，但竞争太激烈。而在乡镇，由于市场零散，大多数厂家都没有深挖。更重要的是，随着新农村建设的推进，农村到处都是建房的火热场面，很多农民认为卷闸门安全又节省空间，都有装卷闸门的打算。于是他们果断避开县城的激烈竞争，重点抢占13个乡镇的市场。

    在打响品牌上，钟亮改变以往简单贴广告的形式，先是与建材零售商和泥水师傅建立合作关系，了解到哪些农民正在建房，然后想方设法与建房农民联系，向他们推销卷闸门。

    而欧阳振奇经过不断的生产实践，开发新增了澳式无声卷闸门、电动遥控卷闸门等新产品，并改进生产工序，将生产成本每平方米降低了两元多。

    不到半年时间，力丰卷闸门厂迅速跃升为定南销量最大的卷闸门厂，年销售额突破100万元，客户遍布章贡区、赣县、南康、信丰、兴国等地。

    今年初，欧阳振奇和钟亮又成功收购赣州利丰卷闸门厂，并更名为“聚力”卷闸门厂，在赣州中心城区开始了他们新的奋斗历程。

    “在外打拼好，还是回家创业好？”

    “如果还在北京，我可能现在还在挤地铁。”欧阳振奇调侃道。(□记者张鑫敏 文/图)