恒大网上卖房出"王炸"，直接亮出每套房"底牌"！前两月销售额夺冠

    3月18日，继今年2月恒大在行业宣布全面网上卖房后，恒大再次出大招，对全国619个在售楼盘每套房源亮出“底牌”价格。

    今年2月，新冠肺炎疫情影响之下，房地产售楼处关闭，房地产行业进入冰封期，绝大多数房企销售惨淡。3月18日，在万科2019业绩推介会上，万科总裁兼首席执行官祝九胜认为，新冠肺炎疫情对万科销售、复工和现金流等整体影响相当大。

    万科董事会主席郁亮表示，此前喊“活下去”是居安思危，保持清醒和警惕，但没想到在今天，“活下去”成为一个特别真实的存在。

    不过，在行业遭遇危机后，恒大率先在行业内宣布网上卖房进行突围。2月，恒大实现合约销售447.3亿元，同比大增108%，位居行业首位，今年前两个月恒大累计销售额达到853亿元，同业排在行业第一。

    业内分析人士认为，此次恒大公布全国619个在售楼盘每套房源的价格，是行业首个将房价透明化的房企。类似做法，在当前房地产市场降温等大背景下，通过此类房价透明化，有助于形成更好的销售模式，对于房企积极去库存、提升销售业绩等都有积极的作用。

    首个房价透明的房企

    一直以来，房地产行业内部总有一些“猫腻”存在。

    具体而言，在当下渠道分销、房产电商的盛行之下，利用信息差，行业内存在一些“歪风”，买房人变成了可以获得利益寻租的待宰羔羊，价格的不透明让行业蒙上灰色。

    对于买房人而言，价格不透明带来的是，需要花更多的精力去研究市场、多方对比价格，甚至要和开发商、渠道商“斗智斗勇”、拼关系和人脉。而在信息不透明的案场，贴满红点的销控表也可能是刻意营造的热销假象。

    3月18日，恒大在宣布网上卖房后，决定对这种行业存在猫腻的不透明现象宣战，斩断中间商的利益“黑手”。

    具体来看，购房者要了解在手楼盘每套房源的价格，现在不需要去楼盘现场问，只需要通过恒大旗下的“恒房通”就可以在线浏览房源的价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。

    此外，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。

    不过，有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明，一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

    券商中国记者尝试打开“恒房通”APP，点开相应城市的楼盘后，可以看楼盘均价，再点击“网上认购”后，可以看到每个楼盘各个单元每套房源价格、认购与否的情况。

    去库存提升销售业绩

    短期内，房地产行业受到疫情直接冲击，而长期看，地产行业步入白银时代之际，地产销售明显放缓。

    3月18日，万科的2019年业绩会上，万科董事会主席郁亮表示，白银时代现在已进入深水区，它的特征逐渐清晰起来。从增量到存量、从平衡到极化、从简单到复杂、从单一到全面，这四个方面的变化是从黄金时代到白银时代的主要特征。

    万科总裁祝九胜表示，受疫情影响，2～3月万科销售额预计减少500多亿，销售回款大幅下降。

    在疫情和行业增速放缓之下，不少房企掀起线上卖房热潮谋求突围，短短一个多月时间，房地产行业的营销生态也已经发生了翻天覆地的变化。

    自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来，百强房企已有超九成逐步开展了网上售楼业务，“互联网”俨然成了房地产销售的主战场。

    同时，恒大的网上卖房开启了一个全民“副业”的全新局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠，专注推荐卖房同样可以获得高额奖励——福利政策历经多次升级，目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金”，恒房通平台的会员也已突破1000万。

    此次，恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格，则是又一次颠覆行业的举措。

    据了解，房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此，公开房源价格，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利，这在行业尚属唯一。

    “当前房地产市场降温等大背景下，房价透明化有助于房企去库存，强化购房者对象相关房源的信赖度。”知名地产分析师严跃进对券商中国记者表示，通过类似销售手段，可以帮助部分大型房企销售业绩提升。