“百团大战”到“兼并战”！2020年，社区团购如何开局？
来源：创业资本汇 作者：证券时报 卓泳 发布时间：2020年01月13日
萌芽、生长、鼎盛、衰落，在互联网的江湖里，走完这个完整的周期，仅需要2-3年时间，共享单车便是一个很好的力证。与共享单车有着一样宿命的，还有这两年打得火热的社区团购。
始于2018年的社区团购，走过了2019年的裁员、关闭、撤场、兼并，到了2020年头部效应已初步显现。1月9日，社区团购平台十荟团对外宣布，其新一轮融资已顺利完成交割。据了解，本轮十荟团的融资额达8830万美元，投资人包括：愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金及华创资本。值得一提的是，这是阿里巴巴对十荟团的第二次投资。
而在去年8月，十荟团就已经完成了与另一个社区团购平台“你我您”的合并，由此拉开了社区团购平台整合、兼并的序幕。有业内人士估算，2019年八成以上的社区团购平台退出或完成兼并。如今，巨头加速入局，意味着社区团购也将加速洗牌，2020年必然是头部之争。
从“百团大战”到“兼并战”
2018年上半年，以小区居民为切入口的社区团购模式悄然兴起，借助这种模式，广场舞大妈、公司白领和全职宝妈们都可以足不出户买到原产地直供的新鲜商品。到了下半年，社区团购更是烽烟四起。
2018年8月起，社区团购创业项目的融资消息接二连三地传来：“你我您”获GGV领投数千万人民币A轮融资；“食享会”获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资；“呆萝卜”获千万级美元天使轮融资；“邻邻壹”获红杉资本中国基金数千万元种子轮融资；“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资。从投资机构的关注度来看，知名投资机构红杉资本、IDG资本、纪源资本、险峰旗云、愉悦资本、真格基金、今日资本、腾讯系、阿里系悉数入局。据不完全统计，短短半年内，融资金额高达40亿。
但也就是短短半年的时间，这种百团大战的格局进入了一个新的阶段，开启了一轮大规模的“兼并战”。据不完全统计，在2019上半年，社区团购行业内的并购案保守估算就有十几起，而且多是在社区团购做得比较好的地区，例如山东、河南、江西、湖北、浙江、江苏、广东等地。这些地方有社区团购的基础，用户教育也不错，被并购的对象基本都是区域内排名前三的公司，冰火两重天现象尤其明显。
此外，也有平台撤出。2019年12月，社区团购电商松鼠拼拼乐清站发布了公告《江湖再见》，宣布关闭，但对于乐清站关闭的原因，松鼠拼拼方面并未作出解释。从总融资突破40亿，到如今头部企业合并、裁员、撤退，社区团购这条曾经风光无限的赛道已经进入了下半场。
巨头入驻推动精耕细作
证券时报·创业资本汇记者在2018年曾经报道过社区团购的盛况，彼时不少投资机构对记者表示，自己想投的社区团购项目，很快就被同行盯上了，并四处打听。但与此同时，也有机构几乎看尽了当时的所有项目，却仍然没有下注。
事实上，社区团购是一种机遇和风险共存的模式。一方面，获客便利且拥有大量用户群，还可以降低物流成本；另一方面，社区团购对供应链要求很高，也很依赖“团长”，而“团长”恰恰是一个很不可控的因素。
这也是招商启航总经理王金晶当时考察完社区团购后的一个顾虑，“社区团购平台的客户数据大部分掌握在团长手上，未来或许会掀起一场团长争夺战。”社区是别人的，流量也是别人的，信任关系没有绑定在自己身上，社区团购显然不能将命脉全部放在团长身上，如何不依赖团长独立生存，是摆在社区团购面前的难题。
明争团长，暗拼供应链，巨头的加入进一步推动了行业进程。十荟团的融资拉开了2020年社区团购行业再发展的大幕，而在经历了2019年的并购潮后，如今的社区团购行业也进入了新的赛段。可以看得到，如今社区团购赛道中的头部玩家已无一不是兵强马壮，包括此次阿里力挺的十荟团，腾讯先后投资的兴盛优选和食享会，京东组建的社区团购联盟，苏宁开设的苏小团，美团布局的美团买菜，以及同程旅游孵化的“同程生活”。
而在社区团购行业巨头林立的背景下，也可看到，社区团购行业开始从此前的粗放式发展阶段，进入到讲究精细化运营的阶段。网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，社区团购展现出电商行业前所未有的商业模式，将“人、货、场”的交易模式推到极致。但从目前的社区团购的市场情况来看，市场上已经表现出了高度同质化的特点。因此，决定未来发展差异的因素，很可能就在于进场时间、团队执行力以及背后的资本支持。
