农行赣州分行多维合力 消费扶贫助农脱贫

阿基米德说，给我一个支点，我能撬动地球。在脱贫攻坚这场战役上，给国家级贫困县农副产品企业及贫困群众一个支点，能撬动起什么？近日，记者循着中国农业银行赣州分行实施消费扶贫的工作路径，来到中国农业银行安远县支行寻找答案。从县城到乡村、从企业到贫困农户，一起去看看农业银行精准扶贫路上人事物，是怎样发生、串联、环环相扣的。

没有别的出路，只有这些地

“让你再选择一次，会出去打工，还是留在家种田？”老卢扬高了声调，摆了摆手，“那还是打工，搞农业苦不说，见效益时间还长。”可以确定老卢说的是真心话，但他妻子的身体状况和迭代的手工技术已经不允许他在外打工了。老卢名叫卢东永，是安远县凤山乡石口村人，53岁的他笑起来眼睛眯成一条缝，脸上的皱纹像风琴褶一样堆叠在一起，亲切可爱的笑容可以看出，老卢是个乐观、随和的人。

如果不是妻子罹患动脉血管瘤，16岁就出去打工的老卢，不会那么快回到家乡。一场手术就烧掉9万块的压力，迫切让老卢重新拾起家里的田地，这是他家目前最有效摆脱贫困的途径。一直在城市打工的老卢很久没有下过地，但确是个搞农业的好把式，去年开始，就雄心勃勃地种了25亩地。15亩紫山药，8亩红薯，说干就干。

今年的天气，对于喜阳类农作物是有益的，干旱少雨也没有影响紫山药的产量，加之紫山药是当地政府扶持的产业，占据的天时地利人和，迎来大丰收应该是件顶高兴的事。

可老卢的标志性笑容消失了。紫山药高产，种植的人多，销售成了摆在眼前的难题。“本地大家都种植，卖不通，没有市场没有价格优势。”这下，不仅是老卢的热情消减了一半，整个凤山紫山药种植贫困农户心都在悬着，“是不是卖不出去了啊”，这个赌注的筹码，是一年的生计。

难道只能一边守着满仓谷物，一边与贫困为伍？

线下卖不动，转机在电商

压垮骆驼的是最后一根稻草，那么山哈兰家是老卢抓住的救命稻草。山哈兰家是兰森娣发展电商的品牌名字，这个90后姑娘和品牌名一样有点意思。一句“这不是我想要的生活”，两次放弃父母朋友亲人眼中“铁饭碗”的稳定工作，回到家乡，选择创业。

东风吹来，2015年时值安远县委县政府大力支持发展互联网农村电子商务，凭着对电商产业的敏锐商业嗅觉及超强行动力，赣州市山哈农产品贸易有限公司创办诞生。

之前拿粉笔的兰老师至此是手脚沾满泥土的蓝兰，书声琅琅的悠扬变成了虫鱼瓜果的陪伴。聪明灵活、勤劳敢闯的畲族人民性格密码，在蓝兰身上找到了对应的钥匙，山哈是畲族当地方言体系“山里客人”的涵义，成为打开安远农特产品对外的一扇窗。

收购紫山药，蓝兰和老卢有了连接。“我从小看着父母起早贪黑干活，看到他们就想到父母过去脸朝黄土背朝天的辛苦。”不忍和关切让紫山药走出大山有了一份希望，许许多多的“老卢”有了盼头。助销贫困户农产品、雇佣贫困户就业是蓝兰在做的事，也是乡村电商存在在解决的问题，只是她多了一份情怀和责任感。

事实上，山哈不止销售紫山药一种，在线上售卖的农产品几乎涵盖了安远县农产品的所有种类。常见的就有脐橙、猕猴桃、红蜜薯、紫山药、干香菇、山茶油、烫皮等等，都产自当地，好山好水好土种出来的。

于电商企业来说，也许产品、设计、包装、品控是通过人才和良心就可以做到的事，那么平台、宣传、推广、客流却是重金难获，可遇不可求。选择网上销售平台、卖出农产品、扩大知名度、增加销售额，是所有乡村小微电商企业主心中所思、所想、所愿，包括蓝兰。

凌驾于贫困村民之上的希望，前行路上蓝兰自己带着的脚镣又要怎么解？资金周转困境，平台流量困境。

信贷解锁，农行扶贫商城公益助销

商品流通，货币是媒介。前期公司启动，收购农产交易资金，基础第一步，关键第二步，初期创业的蓝兰也遇到了坎。坎难迈，那就搭桥，中国农业银行成了搭桥者。2016年，蓝兰向中国农业银行安远县支行申请80万元扶贫贷款，农行的助力，让山哈有了足够的伸展空间。

因信贷结缘是故事开始的序幕，中国农业银行扶贫商城发布会上的助销就是正式的开场。

像豹子紧盯猎物一样，人们的视线一刻也不曾离开手机，待倒计时只剩0秒的时候，狂点几下屏幕，进入秒杀活动才宣告最终的成功。这是今年10月17日第六个国家扶贫日到来的前夕，中国农业银行扶贫商城发布会上的激动一瞬。

“农行搭建的扶贫商城给予了山哈很大的帮助，我们家乡的农产品能来到北京，卖到全国各地，不仅扩大了销售，还有了一个优质的展示平台。”蓝兰作为此场发布会的参与者、受益者，说起时还感触深刻。

2019年10月16日，在中国农业银行安远县支行的成功推介下，山哈兰家成为江西唯一一家参加中国农业银行总行扶贫商城发布会的企业。“如果以一间房间为参照，我们带来的农品占了二分之一面积，天安门广场的升旗仪式还没开始，我们就已经起来搬运清洗陈列。”邹怡、石立平讲诉时仿佛场景还历历在目。

山哈兰家带来发布会上的产品多达15种，品类之丰、数量之多。“其他展区带来的东西看上去好‘高大上’，我们的看起来‘素’的有点不发光。”那么王子看上灰姑娘是因为水晶鞋，还是灰姑娘质朴善良的内在呢？

“展台前围来一波又一波的人，我们把能品尝的都拆开来试吃了、每一个人都能在这里找到合适自己的口味。”农行安远支行石立平回忆说到，“我们细致地做好每个环节，把最好的体验感和服务带给大家。”客家产的农特产品，并不是那么美丽的外在却有一颗朴实厚重的灵魂。

三个女人的淳朴、热情、周到，把场子带活带热。这不仅获得农总行领导的认可，也赢得了现场宾客的青睐。人们纷纷拿出手机扫码下单，现场带去的紫山药、红蜜薯、猕猴桃全部销售一空，通过扶贫商城1元秒杀的线上活动，当天的短短几小时，紫山药就销售出超1000件，超5000斤。当天，上线农特产交易总额达20多万元。农行扶贫商城为带贫企业提供了平台，疏通了农特产的销售之路。

山哈农产品贸易有限公司从去年的300万元交易额，今年已达700万元。通过土地流转、雇佣贫困农户、优先收购贫困户产品，“公司+农户”的模式，山哈成为当地20多户贫困户脱贫致富的重要基地。而兰森娣从当年家境普通的畲族农家女，成为家乡原生态农产品土特产的最强“带货人”。

解决“三农”问题，创造美好生活齐头并进

2018年底，国务院办公厅发布《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》，到2019年的年末，即将到一周年期。

自上而下的号令，分支行上下联动，部门间横向配合，聚集当地特色农产品、加工流通企业或电商运营企业，对照扶贫商城准入标准筛选具备条件商户，梳理目标客户，开展精准对接，通过“扶贫商城+扶贫企业+贫困户”的联动模式，积极推进当地企业入驻农行扶贫商城。

以老卢、蓝兰为代表的典型只是农行加强扶贫商城建设、促进扶困地区产品销售、助力精准扶贫的缩影。

农行扶贫商城的公益助销为入驻电商公司减轻了负担。目前不收取入驻费，线上到线下的公益助销，链接起农户、农企和农行，为扶贫县企业开辟央企品牌营销和产品售卖的新渠道，为包括广大农行员工在内的社会力量提供自愿参与扶贫助销的活动载体，实现“支持贫困县企业，帮助贫困户脱贫，让帮扶群体同步受益”的可持续发展模式。

在线下，个人力量也在为消费扶贫发力。“我们的扶贫点槎江村，农户家里种了很多好农产，像茶油、蒜子、红薯等等，去到那里我都会大批量购买一些，自己家用的上朋友也需要。”农行安远支行副行长邹怡也在用自己的行动践行消费扶贫。滴水捐海，像这样真情帮扶的农行人还有很多，都在实实在在地为贫困村民解决收入之忧。

于此同时，农行安远县支行还新增超过9000万元农户贷款，支撑脐橙产业复产，并选送本地5家带贫企业入驻总行扶贫商城，上架产品27种，是上线企业和产品数量均最多的江西贫困县支行，不到5个月交易金额近40万。

扶贫商城为支点。现今，农行掌上银行上线的扶贫商城在赣南的推行，实现了11个重点县全覆盖，上线21家贫困县企业、近百个特色农产品，交易笔数超1.15万笔，探索出一条“以购代捐”的消费扶贫特色之路。截止2019年12月中旬，农行安远县支行产业扶贫信贷通贷款1534笔，金额8797万元，累计发放项目精准扶贫贷款7笔，余额26300万元，扶贫贷款零不良。

老卢的紫山药找到了来路与出路，破10万元是来年的小愿望。

家乡农产能销到全国，卖到海外，做到出口是蓝兰下一个奋斗目标。

阳光下的“甜蜜事业”朝着更广更宽的天地，将赣南脐橙品牌推向世界、畅享全球。

中国农业银行赣州分行、安远县支行继续秉承“耕耘美丽中国”的社会责任与担当，不忘初心、牢记使命，继续前行。

守望相助，紫气东来。千千万万个“老卢”“蓝兰”“阳光果业”，等待着2020年的新春。