宝沃汽车牵手瑞幸直播带货
加速吸粉欲黏住年轻用户
来源：证券日报 作者：李乔宇 发布时间：2019年10月25日
宝沃汽车近期跨界频频。
日前，宝沃汽车携手瑞幸咖啡一起推出了“喝luckin赢宝沃”活动，消费者购买一定数量的瑞幸咖啡商品后能够参与抽奖，奖品包括宝沃汽车一年使用权、一个月使用权、三天使用权等，宝沃汽车品牌信息也登上了小蓝杯的隔热套。活动启动当日，不仅宝沃汽车的品牌得到较大程度的曝光，瑞幸咖啡的单日搜索量也增加了30万次。
而在10月10日，宝沃汽车正式宣布签约冠军车手纳尼·罗马（Joan Roma Cararach），这也是宝沃汽车连续第三年征战世界顶级汽车赛事达喀尔拉力赛。
此外，10月16日，宝沃汽车代言人雷佳音联合两位网络直播红人，在宝沃汽车位于北京密云的工厂开启直播卖车活动。数据显示，两个半小时的直播中，用户累计预定宝沃汽车1623台，订单金额达2.2亿元，创2019年度整车厂商直播预订量新纪录。
官方数据显示，在为期两个半小时的直播期间，直播间累计访问量达459万人次。其中，手工耿史上最大脑瓜崩、加特林螺母机关枪挑战宝沃汽车刚度等环节，成为直播期间的流量高峰，吸引了超百万人同时在线观看。
谈及此次直播，有消费者在接受记者采访时表示意外，其提到，自己虽然有电商平台消费经验，但“汽车毕竟不是几百元、几千元的商品，需要更谨慎一些”。但也有消费者告诉记者，视频直播更为立体、全面、生动。“汽车销售不透明已经成了普遍现象，相较之下网上交易的价格与服务都是明确的。”该消费者认为，此次直播还给观众带来了诸如买车送手机、一成首付、免费试驾等优惠，“只要优惠给力，服务到位，那么消费者买单也是很正常的”。
“很多直播带货的转化率是十分可观的。”有评论人士表示，从发展趋势来看，如果能够建立规范的交易流程，确立起诚信体系和服务体系，那么未来通过互联网买车卖车和解决相关服务问题或将常态化。
有业内人士表示，以直播卖车的形式走进汽车工厂，为探索汽车新零售模式提供了新的方向和路径。直播卖车作为汽车新零售的形式之一，突破了空间限制，让用户沉浸式的感受造车流程以及试驾体验，在提升品牌知名度的同时，也为潜在用户群体提供了直观的车辆生产流程展示，增强了交易的信任感。
事实上，《证券日报》记者注意到，宝沃汽车的种种跨界举措似乎暗示着这家汽车公司正在积极争取的客户群体。从直播平台数据来看，娱乐直播用户中，31岁-35岁收入稳定、具有较高且稳定消费能力的人群占比最高，达到28.2%；24岁以下年轻用户占比为25.8%，娱乐直播用户整体呈年轻化。
从瑞幸咖啡“满足办公场景下年轻白领对13元至25元价格区间内现磨咖啡的生理和情感需求”的定位来看，瑞幸咖啡的消费人群大多属于80后和90后。
再从达喀尔拉力赛来看，这场赛事的参赛人员年龄跨度覆盖了十几岁至七十几岁。而这场被称为“勇敢者的游戏”、“世界上最艰苦的拉力赛”，其冒险、热血的定位亦吸引着80后以及90后。
综合来看，吸引80后、90后消费群体似乎正成为宝沃汽车频频跨界背后的重要目标。
而这一用户群体或恰与宝沃汽车未来的目标增量用户有所重合。
有大数据研究平台根据2018年第四季度到访过全国汽车4S店的人群统计，期间走入全国汽车4S店的消费者中，26岁至35岁的访客占比59.2%，16岁至25岁的访客占比23.8%，36岁至45岁的访客占比11%。年轻化群体或将成为未来汽车消费市场的主力军。
谈及年轻化战略，有业内人士对《证券日报》记者表示，汽车的实用性仍是至关重要的，但与此同时，面对年轻化目标人群，品牌的打造与定位亦是引导车企塑造长期发展战略的关键性因素。
