“脐橙之乡”的金融推手

    2017 年以来，农业银行江西瑞金市支行积极响应总行号召推广“惠农 e 贷”，组建专业团队，创新服务方式，加大营销力度，强化风险防控，推动扩户提质。推广至今，该行“惠农e 贷”贷款余额一直名列江西分行县域支行第一名，截至今年三月末，贷款余额已突破 1.7 亿元，比年初增加4307 万元。

    银行橙农一条心

    赣州市是“中国脐橙之乡”，近年来，瑞金市脐橙种植面积不断扩大。瑞金市支行针对脐橙产业制定了专门的金融服务方案，充分发挥“惠农e 贷”产品优势，服务脐橙产业转型升级，助力农民增收致富。

    阳春三月，连续下了一个多月雨的赣南大地终于放晴。走进瑞金市西南部的武阳镇，举目望去，道路两旁，门前屋后，荒山坡地，到处都是长势喜人、碧绿滴翠的脐橙树。

    见到国兴村村民刘新春时，他正在果园里查看脐橙的生长情况。刘新春前些年从部队退伍后，一直在厦门的一家电子厂打工。看到农村的政策越来越好，加上父母年老体弱，三十出头的他便回乡种起了脐橙和白莲。

    “去年我看到农行推出的‘惠农e 贷’，立即申请了 9 万元贷款，拿到这笔钱，我马上扩种了 200 多棵脐橙树。”刘新春虽然话不多，却信心满满，“再过三五年，我这 1000 多棵脐橙树到了丰产期，年收入 20 万元应该不成问题，比在外面打工强多了……”

    “‘惠农 e 贷’推广至今，我们总共支持了 1862 户种植户，其中 97%都是脐橙种植户。”瑞金市支行副行长谢志超对此心中有数。

    “想不到这么快，不到二十分钟手续就办好了，贷款就到账了。”脐橙种植大户、龙口村村民钟艳春是首批申请“惠农 e 贷”的农户。说起当时贷款的经历，他赞不绝口：“无需抵押，不要担保，一个身份证、一张结婚证就能贷款，真的帮我们农民解决大问题了。”

    有了银行的大力支持，脐橙俨然成为了瑞金市农民的摇钱树。据该市农业农村局提供的数据显示，2018年瑞金市脐橙种植面积增加了 600亩，实现销售金额 6.9 亿元，果农人均收入 1.2 万元。

    营销风控两手抓

    肖荣平有 20 多年农户金融工作经验，现在负责瑞金市支行客户“白名单”审核。在他看来，瑞金市支行“惠农 e 贷”做得好，主要是因为抓得早、看得准。“‘惠农 e 贷’刚推广时，该行就第一时间和瑞金市果业、林业、农业农村局联系，拿到了 3 万多户的种植户名册，再分解到网点对接，很快就上报了客户‘白名单’。”

    “瑞金市支行在获客活客上是下了大工夫的，2019 年年初以来，‘白名单’客户申报授信额度已逾亿元……”农业银行赣州分行普惠金融事业部副经理魏崴表示。为把“惠农 e 贷”做成服务“三农”的特色金融产品、银行同业的优势品牌，瑞金市支行按照“主要领导牵头抓、分管领导具体抓、营销团队专门抓”的要求，组建了一支 10 多人的客户经理队伍，出台了专项考核办法，加大培训力度，做到了分工负责、精准营销。

    “惠农 e 贷”是信用贷款，解决了农户贷款担保抵押难的问题，受到了广大农民欢迎。为把这项银农双赢的好事办好，银行风险识别和防控尤为重要。瑞金市支行在抓发展的同时，时刻不忘风险管理，一手抓好贷款准入关，一手抓住贷后管理关。

    不仅如此，瑞金市支行还在竭力争取获得政府支持，采取政府风险补偿金的办法，支持那些资信水平低、无担保抵押、又急需资金的农户。