龙南邮储银行小微企业信贷发展迎春天

    本站讯 邮储银行龙南县支行小微企业贷款业务开办近4年，业务发展一直不见起色，不温不火。进入2016年以来，该行大力开展小微企业融资市场调研，认真分析小微企业在经济下行期的经营特点，在有效把控风险的前提下，将小微企业信贷业务作为一项重要工作来抓，制定营销地图，培育潜在市场，大力支持优质小微企业发展，有力地促进了小企业贷款业务的持续健康快速发展，实现了银企共赢。

    充分调研 找准定位

    近年来，龙南县招商引资较为活跃，且龙南经济技术开发区已于此前正式升级为国家级经济技术开发区，因此投资环境非常优越，县域内规模以上企业近千家，市场潜力巨大。该行因势而动，开展了对县域企业以及产业结构的全面市场调研，通过调研结果，结合现有的信贷产品，确定了发展目标及拓展方向。 

    明确目标 主动出击

    在明确方向后，该行将目标锁定在了县域几家经营稳定且效益较好的优质质企业上，开展了重点合作，以此作为突破口，打开市场。以短融业务为着力点，采取差别化产品营销，以业务创新和市场挖潜作为应对同业竞争的有力措施。 

    强化培训 提升素质

    积极开展客户经理岗位培训，注重培养客户经理的综合能力。无论从宏观上的经济形势、产业发展，还是具体业务中的贷前、贷中、贷后等各个方面知识都进行了针对性的培训，同时还举办财务专题讲座，提高客户经理财务分析能力。   

    通过不懈努力，该行首季共放款2000万元，并储备有大量客户，正在逐步扭转小微企业贷款发展颓势，迎来了发展的春天！（赣州金融网）