量质并举稳发展 提质增效创佳绩
邮储银行瑞金市支行首季重点业务多点开花

    本站讯 羊献银毫书捷报，猴挥金棒迎新春。新年伊始，邮储银行瑞金市支行持续践行普惠金融发展战略，突出以赣州市分行“一突破、两确保、三增长、四管控、五建设”的总体目标为导向，在当前市场经济下行的常态下逆势上扬，实现了首季储蓄存款业务和信贷业务快速发展，提前４３天双双超额完成首季计划。

    数据显示，截止今年２月２０日，瑞金支行储蓄存款余额７７０３１万元，较去年底净增８７０９万元，跨年度净增９７３０万元，完成跨年度计划（７７００万元）的１２６．３６％，净增绝对值列全省系统第十，全市系统第一。信贷业务结存６５６５７万元，较去年底净增５５６４万元，净增绝对值列全市系统第一，提前完成跨年度首季信贷业务净增计划。

    储蓄个金业务重抓“六个发展”

    思想动员谋发展。早在赣州市分行个金业务跨年度方案下发之初，瑞金支行就及时召开了全行动员大会，强调“抓跨年度、重在首季”的储蓄业务发展思路。一年之季在于春，抓住首季等于抓住了全年的三分之二。该行从思想源头引导全行员工共谋发展，掀起了发展业务高潮。

    干群合力带发展。支行领导班子充分挖掘自身人脉关系资源，对当地星耀汽贸公司、中山国际大酒店、安讯电缆等企业一一走访拜年、成功营销资金２０００多万元，日均余额加增３５０万元。此外，春节期间支行要求班子成员、后台管理和信贷从业人员轮班前往网点一线挂点帮扶，服务发展。

    正向激励保发展。支行在首季不同阶段和时间节点出台储蓄等５个个金业务考核办法，充分激励和调动网点业务发展积极性，充分管好、用好业务发展费用，激励员工，给职工吃下定心丸、注入强力推动剂。

    自主考核快发展。各营业网点结合自身实际，出台二次考核办法，有效促进了网点支行长和网点员工的自主性和激励性。

    市场活动促发展。支行根据当地市场规律，开展“新春存款有礼”活动，通过发红包、抽奖和小礼品等方式，带动储蓄存款净增。春节假期共净增２３２９万元，仅２月８日（大年初一）一天时间就净增１３５１万元。

    交叉营销助发展。按照省市分行领导要求，２月７日须完成跨年度竞赛计划的７０％，为此，瑞金支行出台了《关于确保实现储蓄“触底反弹、开门红”的通知》文件，２月１日至７日共净增１９６４万元，完成跨年度净增计划的７０．４９％，其中信贷交叉营销２００万元，助推储蓄发展。

    信贷业务发展把握“四条主线”

    早谋划、早部署。支行在２０１５年度贷款发放５．３３亿元、净增１．５５亿元的基础上，早在２０１５年１１月便着手“预授信”客户储备工作，明确２月必须完成首季计划，为首季工作做好准备。

    定好位、选好人。支行结合当地实际，选拔优秀的人才充实到信贷队伍中，并将全员发展信贷的思想武装到每一位员工，内化于心、外化于形。

    多走访、多汇报。支行在２０１５年赣州市分行与瑞金市人民政府签订全面战略合作协议的基础上，持续加强政银企沟通，充分运用“银+”合作平台，以“项目营销”和“客户营销”为切入点，以点带面促进业务整体推进。

    履好职、站好岗。支行在信贷业务高速发展的同时，始终坚持“把住进口、盯住重点、做好预防”，持续落实“一户一策”和各时段“控逾”活动的内涵，对催收成功的案例进行总结、分享并及时兑现奖励。此外还预案做在前，针对贷款集中度较高的行业制定了应对突发事件的预案，防患于未然。

    马不停蹄谋划“提质增效”

    春节刚过，氛围将逝，下一步工作围绕巩固提升做文章。一方面，在个金储蓄业务上。支行将重点跟踪抓好代收学费项目，加速第三方存管业务营销，加快有效商户POS机具营销，继续走访大型优质企业，为支行储蓄“保存量、促增量”夯实基础，确保余额稳中有升，其他个金业务做出亮点。

    另一方面，在信贷业务发展上。继续立足市场、勤跑营销、加强管理，不唯计划唯市场，在严控资产质量的前提下，继续抓好业务营销和市场开发，加速产品创新和结构转型调整，提质增效发展信贷业务，为全省、全市邮储银行的发展贡献力量。（赣州金融网）