安远邮储银行储蓄存款实现首季“开门红”

    本站讯 今年，邮储银行安远县支行抓住岁末年初的业务发展旺季时机，早谋划、早安排，在领导组织、业务宣传、项目拓展、板块联动、服务优化等方面，多措并举，以代收付项目营销为重点，并结合当地特色产业，抓住脐橙销售旺季，做好旺季商户、脐橙款等资金归集，储蓄存款实现了开门红。截至１月底，储蓄余额净增２９０２万元，跨年度净增４８１８万元，位居全市系统第一名，提前两个月超额完成储蓄跨年度计划，实现了首季开门红。

    加强组织 早准备

    为做好跨年度储蓄业务发展，安远支行抓住岁末年初业务发展的有利时机，打好首季开门红攻坚战。早在２０１５年９月，该行加强领导组织，成立了旺季业务发展领导小组，召开了旺季储蓄业务发展动员大会、业务发展分析会、专题会等，开始谋划跨年度、首季开门红的储蓄业务发展工作，并结合省、市分行方案，制定了一系列考核办法，考核办法中既考核时点余额，又考核平均余额，在效保证了储蓄存款均衡发展的同时，又完成了上级关注的几个时点计划任务。

    做足宣传 造氛围

    旺季来临，有大批的流动资金，为有效发展广大客户，该行开展了一系列广泛的宣传和回馈活动。一方面造声势，制作了一批海报、横幅，张贴、悬挂在网点显眼处，宣传该行的利率政策，营造首季“开门红”业务发展声势；另一方面强走访，通过客户走访，发放一些小纪念品，对老客户进行一对一宣传，引导老客户转存，对新客户，则要求客户留存联系方式，为以后资金回流打下基础。

    项目推动 促发展

    该行积极营销教育系统、社保局、党政机关、企事业单位的代发工资、代发养老金业务，做好储蓄业务发展。现在共有７３个单位在该行代发工资、养老金，月代发额６７００万元，沉淀资金１５００余万元；积极营销征地拆迁款，１月份，安远县修田村、大胜村、永丰村、碛角村有大批房屋需拆迁，每户都有拆迁补偿款，该行紧盯当地政府的这些工程项目，积极组织人员做好征地拆迁补偿款的营销，深入基层、深入农村，成功营销了拆迁补偿款共计１０００多万元。

    结合特色 抢旺季

    该行结合当地特色产业，积极营销脐橙款，在果农下果时，组织网不当班人员、后台人员深入各果园营销。同时，也积极营销脐橙加工企业的资金，重点营销了橙煌果业公司、安圣达果业有限公司、隆源果业合作社等各类果业公司的果业资金８００多万元。

    板块联动 强营销

    该行充分利用丰富的客户资源，突出了“三大业务板块之间、个金板块内部整合联动”实行交叉营销，促进个金业务的均衡发展，制定了《信贷客户经理交叉营销计分办法》，发展个金业务按计分标准进行积分，努力把信贷员打造成优秀的综合客户经理；同时制定了《贷款客户差别化利率定价实施意见》，根据客户的贡献度，实行利率差别化执行政策。

    后台支撑 优服务

    “兵马未动，粮草先行”为打赢首季业务发展保卫战，该行在在人、财、物等方面加强支撑，做优服务。一是人员支撑。加强后台对前台支撑，要求办公室合理安排春节期间后台挂点人员，及时解决业务发展中存在的问题，保障春节前夕前台业务的正常运作；二是技术支撑。要求设备管理员定期检查各网点的设备使用情况，及时发现问题，整改问题，确保各类设备的正常运行，为业务发展提供技术支撑；三物支撑。给予网点人、财、物的支持，该行提前购置了一批储蓄业务宣传品（如对联、毛巾等），用于年前大客户走访和新老客户的维护；四是勤通报。要求三农部个金管理员每日动态通报余额变动情况，并对全行员工的营销情况进行统计，充分利用晨会、行务会等方式，通报员工营销情况的发展，鼓励先进、鞭策后进。（赣州金融网）