全南邮储提升综合服务能力 推进公司业务发展

    本站讯 ２０１５年以来，邮储银行全南支行增强加快发展公司业务发展的紧迫感，优选客户，加大营销力度，严控风险，确保公司业务快速稳健发展。截止到１０月３１日，全南支行公司存款结余２．０９亿元，本年净增６２００余万元；票据贴现结余１０８０万元，本年净增１０８０万元，业务发展取得良好效果。

      精准发力，以目标库营销为重点。今年以来，该行加大目标库的建设力度，目前已经完善储备了３００多户客户，把“目标客户储备库”作为拓展公司业务的主要对象，对进入“目标客户储备库”的客户和项目，加大营销走访力度，采用分层营销对接的形式划分营销责任人，实现“一对一”对接营销；对尚未入库、围绕“目标客户储备库”中企业以及存量信贷客户办理供应链融资业务的客户，视同已入库企业优先办理公司业务。

    加大力度，推动公司业务加速发展。今年以来，随着经济形式的进一步下行，公司业务面临增长乏力的局面，公司存款的集中度仍然偏高，因此，该行及时下发公司业务发展的工作意见及工作计划，要求全行认清形势，同时，重新制定公司业务考核方案，加大奖罚力度，提高全行营销积极性。

    交叉营销，狠抓“裸贷”治理。一是提高贷款客户资金留存率，全面清理分析未回笼资金或少于贷款占比回笼货款的原因，逐一提出解决方案，对货款归行率长期低于贷款占比的客户，使其符合信贷管理要求。二是加强与企业的营销沟通，提高企业对工作支持度；三是建立信贷资源与存款联动的工作机制，严格配置信贷资金。四是积极发展表外业务，提升存贷比，同时提升对有贷户的综合营销服务能力，提高有贷户贡献度。

    主动对接，突破票据业务“瓶颈”。一是对优质客户定期走访，进一步密切关系和强化服务保障，稳定并不断挖掘资源；二是加强同县金融局、工业园区管委会、民企局的沟通联系，派员紧盯新型客户和潜在客户，开展针对性营销；三是实施“外延工程”，坚持分层走访的营销方式，以票据业务新产品为“拳头”，充分利用该行票据贴现处理上的优势，积极竞争优质业务客户，抢占市场份额，提升同业占比。（赣州金融网）