为民致富 情系深山
记大余农商行吉村支行客户经理

    本站讯　江西省大余县吉村镇是一座深山里的小镇，距离县城２０多公里，在这块地广人稀的小镇上却活跃着一批农商银行的客户经理们，他们为了广大农民的致富而奔波，为了农商行的利益而与赖贷户“唇枪舌剑”，纯朴的农民都说他们是发家致富的“及时雨”。

    慧眼识“猪”　敢于“吃螃蟹”的行长

    吉村青年李海洋踏入大学校园后不久，在一次游玩大山时，偶遇一位刚逮着一头野豪猪的老汉，当从老汉口中得知一头豪猪能卖２０００多元时，他当即萌生了一个大胆的想法：野生豪猪价钱既然这么高，能不能人工养殖呢？

    敢闯敢拼的李海洋毅然决定放弃学业回山里养豪猪，父母听说他要辍学，差点气昏过去，但李海洋还是坚定自己的想法。好的项目虽然有了，但是却苦于无启动资金，没有钱买种猪，这可让李海洋发了愁。李海洋在大余县城内找了几家大银行都碰了壁，当吉村农商银行行长王优栋得知此情况后主动找上门，详细询问情况，通过市场需求预测后，表示愿意为李海洋提供３万元的农户小额信用贷款。

    有了这小小的３万元启动资金，李海洋迅速从湖南购买了１３头种猪，在吉村镇沙村村办起了养殖场。由于省内还没有豪猪养殖的先例，没有现成的技术和经验可借鉴，一切都要靠自己摸索。经过一年多的时间，李海洋全面掌握了豪猪的养殖技术，从一个“门外汉”成了行家里手，规模也日渐壮大。如今，李海洋的豪猪养殖场已成了“香饽饽”，全国各地的豪猪养殖户、动物园、科研机构和制药企业纷纷前来购买豪猪和豪猪附属产品，他的豪猪养殖年产值已达到近千万元。

    如今，拥有三个养殖场、豪猪规模已达２０００多头的李海洋常向人说道，“如果不是当时王行长的慧眼识‘猪’，敢于第一个‘吃螃蟹’，肯定就没有今天的我”。

     “农商银行的利益就是我的利益”

    叶保廷，一名退伍的８０后军人，经过军队的历练，早已具备不达目的不罢休的精神。每当有信用度较差的客户拖欠贷款利息时，他总会在第一时间赶到贷款户家里询问情况，想尽办法全力追收贷款。他常说：“农商银行的利益就是我的利益，我要时时刻刻维护农商银行的利益”。

    拖欠农商银行贷款一年多，经多次催促仍还贷无效的“赖账”村民石某，前不久不但主动还上了贷款，还当上了“贷款宣传员”，积极向村民宣传信贷常识，引得街坊邻居交口称赞。

    原来，两年前，石某因饲养鱼苗向吉村支行申请贷款３万元，后因洪水将鱼苗冲走，所借的贷款全部“打了水漂”，借款到期后没能按期归还本息。该支行客户经理多次电话催促均无果，石某每次都说：“我家里真的没有钱，也找不到朋友借，再等等吧”。

    急脾气的叶保廷得知情况后，主动到石某家“拜访”。“您拖欠的贷款也有一年多了，你还是这种态度的话我们只有通过法律武器来维权，您自己要好好考虑，不要一失足成千古恨。”叶保廷给石某下了最后“通牒”。没想到，石某却毫不在乎地耍起赖来：“要起诉就起诉吧，我真的还不上这笔３万多元的贷款”。

    无奈，叶保廷找来几个在村里有威望的村民一起跟石某谈话。“咱们作为一个男人，做人第一个道理就是要讲信用、守信誉，哪有借钱不还的道理啊，如果每个人都像你这样的话，咱们农商银行怎么能为急需用钱的人提供帮助啊？”叶保廷的话音未落，几个村民也你一句我一句的议论开来。最后，石某终于面红耳赤地表示：“作为一个四十多岁男人，咱不能丢了这张老脸！就是砸锅卖铁也要把钱还上。”听到石某这么说，村民们纷纷竖起了大拇指。 

    也许是叶保廷的激将法刺激了石某。几天后，石某不但东拼西凑把农商银行的贷款还上了，还主动宣传农商银行的好政策，告诉村民们到银行借钱要“好借好还、再借不难”的道理。一时间，石某成了农商银行的义务亲身“宣传员”。

    “为了农民的致富，我当起了说客” 

    吉村青年小吴从小父亲病逝，母亲也改嫁，靠邻居的施舍长大成人。中专毕业后，怀着雄心壮志的他信心满满想要种植脐橙开创一片事业，无奈却为启动资金发了愁。从小，贫困户的帽子就让他“声名远扬”，乡亲们谁都不愿意借钱给他这个毫无经验的穷小子。

    大余农商行吉村支行的客户经理王兵路从小在农村长大，他深知农村孩子创业的艰辛。他发现了小吴身上坚韧果敢的品质，加上其在校时又学习过果树种植技术，王兵路决定助其一臂之力。在认真走访市场、询问果业专家后，王兵路坚信脐橙市场有需求，这个小青年非常有成功的可能。但由于缺少担保品，小吴很难得到２万元的种植启动资金，于是，王兵路亲身游说小吴的亲戚为其联名担保。刚开始，大家都抱着半信半疑的态度，但在王兵路从市场前景、气候条件、山水环境，再到小吴掌握的技术及其为人等方面苦口婆心地分析下，乡亲们终于答应帮小吴做联名担保贷款。

    拿到启动资金后，小吴根据吉村镇的地理气候条件，选择了最适宜吉村种植的丰脐，该品种比一般的脐橙皮薄，果色更橙红，汁更多，味更甜，肉质脆嫩，品质更优。很快，在来年丰收的季节，小吴的脐橙就收到了来自果品加工企业的订单，他终于赚得了人生的第一桶金。

    经过小吴几年的苦心经营，现在他的果园面积已经达到６０多亩，成为了真正的农场主，实现了小康生活。现在的小吴还时常来吉村支行做客，常开玩笑道: “如果没有王经理当年的帮助，我现在可能穷得只剩裤衩啦”！

    如今，吉村这个偏远山区小镇富了，经济活了，当地农商银行的发展也被带动了。数据显示，截至目前，吉村农商银行各项存款达７５００万元，较年初净增１２００万元；各项贷款达３９００万元，较年初增加２００万元，不良贷款比较上年同期减少了４５万元，各项指标年年超额完成了上级行布置的任务。（赣州金融网）