安远农信社“多措并举”大力推介理财产品

    本站讯　随着居民可支配收入的不断增长以及理财观念逐渐增强，投资者多渠道的投资需求也愈加强烈。为服务广大投资者，引导公众树立正确投资观念，远离民间高利贷困扰，同时，加快推进网点由交易操作型向营销服务型转变，安远农信社积极推进理财产品销售及推广工作。自２月１０日开办代售理财产品业务起，安远县农信社两周内累计销售理财产品４９２０万元。

    开展理财业务培训　树立营销意识

    “工欲善其事，必先利其器”。鉴于理财产品业务的专业性和特殊性，安远农信社立即组织全体员工开展理财从业资质调查摸底，在全行范围开展合规营销、依法经营的宣传，迅速建立理财产品营销意识。
由各信用社通过晨会、分享会等形式对网点柜员、大堂经理进行理财产品的业务培训，充分了解理财产品的结构和风险因素，做好客户风险提示、风险评估工作，在加强营销的同时，提升服务质量，全面提升理财业务的合规销售水平，为理财产品营销夯实了坚实的基础。

    扩大产品宣传　促进营销工作开展

    安远农信社通过各种途径尽最大可能让客户了解理财产品情况，扩大理财产品信息受众面，加大产品宣传力度。一是每天将最新理财产品的发行日期、预期收益、起存点等内容及时通过显示屏宣传，在咨询台、公告栏设置理财专栏，由大堂经理及时向客户介绍，方便客户了解理财产品；二是前台柜员在办理业务时，主动向客户介绍宣传理财产品，介绍各种产品的收益情况，提高客户对理财产品的认知度；三是通过日常走访和扫街所建立的台账，锁定目标客户，采取通话交流与上门走访相结合的联系渠道，加强与客户沟通，提高理财产品市场占有率和市场竞争力。

    分析适销客户产品　理顺营销流程

    该社业务拓展部作为负责理财产品销售部门，一方面迅速发起宣传公告、电视台游字等多种宣传渠道结合的“百福理财禧临门”系列产品宣传业务，根据存款稳定的客户对高收益理财产品较感兴趣的特点，对相应产品进行重点推广；一方面加强上下沟通，积极协调部署，并结合网点实际需求，制定下发“理财产品销售公告”、“理财产品柜面操作说明”等简单易行的材料，对一线营销人员及时指导培训，及时解决实际操作中的问题。 

    加强管理督促　推进理财产品覆盖

    该社自开办理财产品销售业务起，对营销进度实行每日通报制度，按时通报各网点的理财产品销售情况。根据每日进度通报，该社重点督促理财产品销售为“零”的空白网点，督促、帮扶各网点及早行动，加强产品宣传，引导客户把握市场机会，加强他行客户的认购营销，有效提升了理财产品在各网点的覆盖率。

    此外，该社十分注重发挥产品收益优势，积极为客户指定理财规划，引导客户利用闲置资金购买理财产品获取收益，保证了客户资金利用效率，赢得了客户的一致好评。（赣州金融网）