定南农信社加强合作互动 拓展生猪产业资金

    本站讯 定南县是全国生猪养殖大县、全国供港供深无公害生猪生产基地。今年以来，针对当地矿产资源整顿对信用社带来的吸储困难，定南农信社加强与养猪行业的合作，拓展生猪产业资金，确保完成全年存款目标任务。截至目前，该社已吸收生猪产业存款１１６５０万元。

    营销推介　寻求共赢点

    在定南农信社金融支持生猪产业发展银企合作座谈会上，该社宣传推介了农信社的金融创新和服务，同与会代表达成了共识，让养猪业业主知晓了合作将带来的贷款优先、利率优惠等实在好处，并在会议现场，与４家养殖企业签订了合作协议，还有５位参会代表也表示，回去后将立即在当地农信社开立基本结算账户，并将他们存在其他银行的资金转存到农信社。

    龙头合作　增强吸引力

    目前，定南县有较大规模的市级以上等生猪养殖龙头企业、基地２７家。定南农信社加强了与这些龙头企业的合作，发挥机制优势，吸引存款大户。

    据了解，该县有一家以生产生猪饲料为主的上市公司，定南农信社在与其正式签订了《银企合作协议》后，将优先为该公司提供各类信贷支持和其他优质的金融服务。作为一家龙头企业，该公司将农信社作为主办银行，在定南农信社开立一般结算账户，此举有力带动了农信社存款稳步增长。截至目前，定南农信社共吸收该公司定期存款高达３０００万元，成功动员辖内养猪大户和养猪企业从他行转入存款近１５００万元，新开企业账户５个，新开养猪大户个人结算账户２４个。

    扫街推动　扩大营销面

    针对辖内银行同业对中小客户的激烈争夺，定南农信社加大“扫街、扫区、扫园、扫村”力度，要求辖内各网点每一责任片区成立片区小组，制作扫街走访宣传册，填写走访工作日志，对本辖区内的生猪养殖协会、养殖专业户等逐一建立档案。从去年１０月起，该社又开展了“客户对接、走访”活动，对辖内养殖客户分“十个层级”分配到人到户，实现无缝对接。

    廖志添是当地家喻户晓的“养猪状元”， 是老城镇养猪协会的发起人之一，多年来一直与信用社保持着良好的业务关系，扫街小组更是上门请其帮助动员身边的亲朋好友在信用社开户。目前，老城镇２００余养殖户都在信用社开立了账户，余额在１０００万元以上。

    存贷互动　增加日积数

    为增加养殖客户的日常存款，定南农信社实行存款贡献度与贷款利率优惠挂钩，贷款利率优惠标准在非养猪行业客户贷款利率的基础上，下浮５－１５个百分点，如果存款贡献度达到贷款授信金额的４５％及以上，即可享受到基准利率。

    据悉，定南县岿美山镇三亨村是生猪养殖专业村，现有养殖户１７３户，信用社发放贷款９６８万元，在存贷挂钩利率优惠的驱动下，截至１１月底，该村养殖户存款余额达到３２５万元。而截至目前，该社贷款资金归账率达２１％。（赣州金融网）