环球企业银行中国业务增速将“跑赢”GDP

    正如摩根大通首席执行官杰米·戴蒙（Jamie Dimon）曾经表示“要把自己任期的剩余时间花在打造该行在美国以外的业务上”那样，摩根大通正将其对国际业务的远见与雄心付诸实践。

    国际市场首推新兴市场，而新兴市场更看好中国。摩根大通环球企业银行首席执行官盖戈睿（Gregory L. Guyett）日前接受《第一财经日报》独家专访时预计，今后几年内，摩根大通环球企业银行在中国的业务收入增速将“跑赢”中国的经济增速。

    新兴市场将成重头戏

    在最近的投资者日，盖戈睿表示，摩根大通将为环球企业银行投入数亿美元来增加人员与综合实力。

    盖戈睿告诉本报记者：“这数亿美元将会投入到雇用银行家，以及增加基础设施、运营部门、销售部门人员等。”

    作为金融危机中受伤最轻的银行之一，摩根大通2009年底宣布推出环球企业银行（Global Corporate Bank，GCB）业务，在全球范围内结合投资银行和资金及证券服务两个部门的资源，向大型跨国公司，以及一些实力雄厚的本土公司、金融机构提供融资服务，中国、印度和巴西等经济增长速度较快的国家成为第一批重点推出此项业务的国家。

    盖戈睿告诉本报记者，目前，摩根大通40%的批发银行业务来自国际（非美国）市场。如果从整个公司的层面来看，摩根大通有25%的业务来自国际市场。而40%的国际批发银行业务目前主要分布在欧洲、日本和澳大利亚以及其他一些较大的发达国家。

    在新兴市场方面，考虑到摩根大通在中国、巴西、印度、俄罗斯等地的业务正以两位数速度增长，盖戈睿预计这些市场将很快在整体业务中占到显著比例。

    他表示：“我们希望在加强美国本土批发业务的同时，大大加强国际业务，使其占到整个批发收入的50%以上。而国际业务中大部分增长将来自新兴市场。”

    战略重地

    目前，摩根大通在中国已有5家分行。而今年1月7日，摩根大通获得证监会批准，与第一创业证券有限公司建立合资证券公司。

    盖戈睿表示，摩根大通环球企业银行在中国的业务扩张获得了很好的效益，今后几年也将加速发展，其在华业务收入增速预计将高于中国的GDP增速。他解释说：“首先，我们希望扩大市场份额；其次，很多客户都希望在中国开展业务，更重要的是，很多中国企业也希望投资海外，或者参与大宗商品买卖，这将成为我们业务的一个重要部分。”

    的确，摩根大通过去几年在中国倾注了不少心血，投入到银行家招聘、产品开发和销售团队建设、基础设施建设以及增加信贷人员及律师等。尤其是人员规模的扩张上，中国正是环球企业银行的战略重地。盖戈睿告诉记者：“去年年初，环球企业银行在全球共有100名银行家，去年一年又招聘了100名。而摩根大通环球企业银行最终想在全球拥有300名银行家，其中很大比例会在新兴市场，尤其是其中最重要的市场——中国。”

    三大支柱

    然而，开始在中国市场大展拳脚的摩根大通并非孤军奋战。瑞银、高盛和摩根士丹利等竞争对手早已在中国大范围地开展业务。

    对于中国市场这块不断增长的“大蛋糕”，盖戈睿认为，“这并不仅仅是增加市场份额的事情”，因为确实有更多企业变得更加国际化，随之而来的业务机会也越来越多。

    与竞争对手相比，盖戈睿认为，更广的产品和服务平台、强大的客户资源、充足的资本，这是摩根大通的重要优势。

    由于摩根大通收购了贝尔斯登，还购买了苏格兰皇家银行的大宗商品业务，摩根大通在实体与金融大宗商品市场上拥有显著优势，其大宗商品业务在过去几年增长迅速，而中国对大宗商品的长期需求也将带来空前的机会。“考虑到当前的全球市场环境，客户都希望和我们讨论他们的大宗商品风险敞口，以及如何进行对冲。我们可以为他们提供大宗商品的运输和储存等全方位服务。”盖戈睿表示。

    与此同时，摩根大通也拥有全球领先的投资银行业务，这自然为环球企业银行带来强大的企业客户资源，“投资银行与很多企业客户长年来积累了牢固的客户关系，我们在发展环球企业银行时不必重新建立客户关系或试图获得新客户，我们只是在原来的基础上为他们提供更全面的服务。”

    除此，充足的资本也让摩根大通拥有足够的实力为客户服务。“当客户需要资金支持时，我们有足够的资金实力来为其提供支持。”盖戈睿指出。