宁都县农信社通过提升小额农贷促进存款增长

   （赣州金融网讯）今年以来，宁都县农信社大力推进小额农贷提升工作，在上户摸底调查的同时也将信用社的各项金融服务和特色金融产品送进千家万户。特别在揽储方面成效显著，通过小额农贷提升工作大幅吸收农户储蓄存款。截至8月份，我社存款余额达23.66亿元，比上年度净增3.01亿元，完成全年任务的70%。 

    捕捉储户信息

    在上户摸底调查的过程中，客户经理与农户面对面的进行沟通交流，在介绍我社小额农贷的同时，积极了解农户的家庭情况、经济状况、经营情况、金融服务偏好等基本情况；积极拓展农村市场，并寻求与农户建立多元化、全方位的客户关系。

    以贷吸收存款

    在召开小额农贷“户主大会”时，着重对调查内容、信用等级、评分标准等进行了重点的讲解，并分析了存款类别指标的打分标准。简而言之，就是在信用社存款不仅能享受方便快捷的金融服务，而且还能多得分，多贷款。农户开始逐渐来社办理存款业务，也逐步的感受到信用社是农民自己的银行。目前宁都联社已完成提升工作村为43个，授信户数4234户，授信金额10578万元，吸收各项存款近3000万元。

    创新营销方式

    针对不同类别的客户群体，宁都联社制订了不同的营销方案，坚持“变则进”的营销思路，创新营销意识，充分利用好信用社与村委良好关系协助揽存，通过村委干部的协助开展了一系列宣传活动，让更多的农户信任了农信社，纷纷到信用社办理存款业务，也正是利用这种相互支持的模式，培养起了一批忠诚、稳定、可靠的优质客户群体。目前，各村委干部已初步形成了“人人主动为信用社拉存款”的喜人局面。

    完善激励机制

    宁都联社结合小额农贷提升的有力契机，逐步完善激励机制，多次召开座谈会，听取员工的心声，吸收好的意见和建议，同时要求信贷员在上户摸底调查时宣传好农村信用社的通存通兑、“两银”金融服务、百福卡等产品情况。通过集合全体员工的智慧，结合目前的绩效薪酬考核系统的上线，建立起了一套科学、有效的激励机制，形成了合理分配、奖惩分明、多劳多得、积极主动的工作氛围，充分调动了员工的积极性和主动性，宁都联社真正实现由“被动执行”到“主动完成”的华丽变身。