人保财险章贡支公司敢于亮剑两年实现蝶变

    本站讯 ２０１１年，人保财险章贡支公司完成保费收入４０８１万元，完成年计划的１０１．９７％，在去年增收１１１９万元的基础上，再增１０１８万元，两年翻了一番多。

    截至去年１１月，该公司共实现报表利润５０２万元，完成年计划的１３２．１１％，在去年增加１３５．５４万元的基础上，再增３６６万元；关键指标排名从２００９年全省的倒数第一名，提升到２０１０年的第９５名，再到２０１１年１１月排名的第９名，两年时间改变了长达１０年保费、利润从未完成任务的历史。

    “咬定目标不放松，勇挑重担不言重”。这是人保财险章贡支公司新任班子的座右铭。该公司员工对２０１１年市分公司考核组感慨地说：“公司还是这个公司，员工还是这些员工，只是‘一把手’换了，班子成员少了，章贡支公司像是脱胎换骨了。”

    ２０１１年，章贡支公司班子成员面对车市不景气和市场出现不理性竞争的情况，全体员工与竞争对手展开了“争、拼、抢”的较量，有时与多家公司打擂台竞相争夺。一年来，仅从市场上抢夺到１７家，代理业务从６００余万元，发展到逾１６００万元，还有全市系统的电销，中心城区的推进难度相对较大，可章贡支公司却实现了电销保费６５０万元，列居全市系统第二名。

    人保财险章贡支公司从班子成员到员工十分明白自己的实力差距，为此，大家也都十分重视把基础工作做实。从细节工作做起，他们总是按每周甚至每天跟踪管控，每次活动或竞赛总是比常人想得更细，保险系数更大，做得更到位，兑现得更及时，效果也总比想象更好。比如，该公司除了市分公司统一布置的各项考评和竞赛外，还结合工作重心，组织开展每周服务明星评选，为员工每季举办生日晚会等活动；与车商开展合作的同时，该公司还组织对掌握车险资源的销售人员进行二次展业。

    此外，该公司还利用员工在赣州的人脉资源优势，把内外协调搞得顺顺当当；针对每个员工的长处，各司其职，使得他们将潜能发挥到极致。据公司相关负责人透露，近两年来，很多原本对自己岗位并不太适应的员工精神面貌也有了很大改观，大家共同致力于发展公司业务上，为公司带来了突飞猛进的发展。（赣州金融网）