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“让客户满意是我不懈的追求”
——记中国农业银行于都支行营业部大堂经理刘笋

来源:中国赣州网-赣南日报  谢文军 记者廖福玲    作者:    发布时间:2013年09月26日

    “您好,请问您需要办理什么业务?”走进中国农业银行于都支行营业部(以下简称于都农行营业部),便能看到面带微笑的大堂经理刘笋热情地向客户打招呼。虽然很多来办理业务的客户不一定叫得出刘笋的名字,但对这位热情大方的大堂经理却是印象深刻。在于都县仙下乡圩上开饭馆的方先生就是其中一位。

    今年7月的一天,方先生从仙下乡到于都县城来换零钱,由于生意忙,路程又比较远,到达于都农行营业部已经是下午5时了,这正是该行停止办理业务的时间。方先生很着急,如果当天没换上零钱,第二天再跑一趟的话,来回奔波不说,还要耽误第二天的生意。刘笋看到了满脸焦急的方先生,便迎上前去询问。得知方先生的情况后,刘笋马上挨个和柜员们沟通,看能不能凑到方先生想换的4万元零钱。

    在和方先生一起等待的时间里,刘笋和方先生聊起家常,细心地从中了解他的金融需求。方先生告诉刘笋,他想投资黄金,但是对黄金又不了解,所以一直没有“出手”。于是,刘笋详细地向方先生推介了农行的黄金理财业务,也留下了方先生的电话号码。拿到4万元的零钱后,方先生很满意地回去了。

    此后,刘笋坚持每天给方先生发短信告知黄金价格的变动情况。过了十多天,方先生又来到了于都农行营业部。这次他不像来办业务,只说“找个人”。找到刘笋后,方先生十分高兴:“终于找到你啦。”而对于只见过一面的方先生,刘笋已经想不起来了。原来,方先生这次来,是想找刘笋具体了解黄金理财产品来了。在刘笋的介绍下,方先生最终开通了“存金通”业务。方先生表示,正是因为曾经的一面之缘,让他对刘笋倍感信任,也就愿意来这里办理业务。

    一个微笑,令人愉快;一个细节,打动人心。刘笋正是通过一件件小事,为客户提供无微不至的服务,也赢得了客户对她的信任。而她也从这一件件小事里,琢磨出了为客户服务的“望、闻、问、切”之道。

    “‘望’,就是观察客户;‘闻’,就是听听客户聊什么;‘问’,就是咨询客户有什么金融需求;‘切’,就是为客户提供量身订制的服务。我通过‘望、闻、问、切’为不同的客户提供差异化的服务,客户满意了,我就高兴,因为让客户满意是我不懈的追求。”刘笋告诉记者。

    功夫不负有心人。自2010年入行以来,刘笋先后被市农行评为“优秀大堂经理”“微笑大使”,在前不久省农行组织的“明星大堂经理”评选中,她一路过关斩将,最终取得了综合得分第六的好成绩,被授予“明星大堂经理”称号。

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来源:中国赣州网-赣南日报  谢文军 记者廖福玲

责任编辑:李华林

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