巧用四则运算 促推转型发展
农行赣州分行综合绩效考核实现“两连冠”

    本站讯　近年来，农行赣州分行在业务经营过程中，充分发挥绩效考核的“指挥棒”作用，巧用加减乘除，狠抓精细管理，推进转型发展，综合绩效考核连续两年八个季度均排名全省第一，各项主要业务经营计划全面完成。

    ２０１２年，该行经济资本回报率为５１．１７％，高出全省农行平均水平２４．７９个百分点，经济增加值实现４．７２亿元，同比增加４２３７万元，双双位居全省首位。日前，该行在全省农行２０１３年工作会议上又捧回了“绩效考核优胜单位”和“四好领导班子”两块金灿灿的奖牌。

    资本约束、价值创造，已然成为商业银行经营管理的主题。为让每个员工都把成本管理、价值创造、资本回报牢记在心上、落实到行动上，农行赣州分行一方面通过分层次、有重点地培训等方式，在全行上下积极倡导以价值创造“论英雄”，强调“经营转型”、“转型发展”；另一方面，不断优化团队和员工综合绩效考核体系，把经济增加值、资本回报率与综合绩效考核、费用分配、工资收入挂钩，激发支行、部室和员工“有标必夺、有先必争”的积极性和主动性。

    在客户拓展上，赣州分行主动出击做“加法”，扎实开展“扩户提质”工程。该行抓住赣南苏区振兴发展的良好机遇，细分目标市场，改进营销方法，实施综合营销，中航置业、信丰包钢、华润置地、瑞金红色旅游等一批总分行级核心客户及项目成功落户，个人贵宾客户新增４．５４万户、贷记卡加权活动客户新增６．５６万户。在信贷投放上，优先发展资本占用低、综合回报高的贷款品种，优先满足信用等级高、抵押物充足、定价水平高的优质客户，以更好地增加收入。

    针对当前资金组织工作“冲时点”、“买存款”等现象愈演愈烈致使负债业务定价不断攀高的状况，赣州分行一方面坚持存款立行不动摇，另一方面不为“面子”丢掉“里子”，坚持降低成本不懈怠，重时点更重日均、重数字更重效益，侧重日均和低成本负债占比双线考核，引导全行向日均存款要效益、向低成本负债要利润，抑制高成本负债业务增长速度。２０１２年，该行低成本存款平均余额占比６０．５６％，高出全省平均水平４．２１个百分点，存贷款利差５．３２％，居全省第一位。该行还狠抓资金计划和日常调度，有效地压缩了无效、低效资金占用，该行去年农贷不良余额下降了１．８６亿元，不良率继续保持全省最低水平。

    此外，农行赣州分行注意选准着力点，抓住突破口，做好中间业务的“乘法”文章，最大限度地发挥创新的“乘数倍增效应”，部分优势产品、优势业务品牌影响力不断扩大。

    ２０１２年，该行先后办理了全省首笔出口代付、跨境远期结汇、国内海关关税保函、“银关通”、零成本期权组合等业务，信用卡分期业务收入高达６０００多万元、占到全省农行的２２％，县域中小企业动产质押融资和国内保理两项业务稳稳占据全省农行第一、计划完成高达数倍甚至数十倍，国际结算业务收入同比增长１．６８倍、同业市场份额达到３９．６％，超过中行跃居首位。

    该行还在全省农行系统率先创办了个人贵宾客户服务中心，致力为个人贵宾客户提供“一对一”、“一站式”的“一揽子”金融服务，并在短短的两个月时间里取得了存款净增６．９亿元、个贷净增５１２８万元、中间业务收入２０５９万元的可喜成绩。

    作为高风险行业中的一员，农行赣州分行在风险防控上，坚持不懈做好“除法”，深入开展“平安农行”建设、“三化三铁”创建、“基础管理提升年”、干部作风集中整治等活动，突出对财会运营、内控案防、员工管理等重点领域的风险排查和防控，把各种风险隐患消除在当下，切实提高风险管理水平。２０１２年，未发生经济刑事案件、重大违规违纪案件，营业网点“三化三铁”全部达标，“内控一类行“创建目标圆满实现，综合绩效考核的风险管理指标得分位居全省第一位。（赣州金融网）