红土耕耘者 银海弄潮人
记全国金融劳动奖章获得者、农行赣州分行行长陈立平

    位于江西南部的赣州，是红色故都、绿色家园，是世界钨都、稀土王国。

    扎根这片神奇土地上的农行赣州分行，迎着“十二五”的春风，踏着科学发展的节律，奋力拼搏，真抓实干，取得了令人瞩目、让人感叹的成绩，在全省农行系统亮出了让人赞叹的“赣州品牌”——而它的设计者和领头人，就是到任仅一年多的党委书记、行长陈立平。今年“五一”前夕，他被中国金融工会全国委员会授予了“全国金融五一劳动奖章”。

    科学策划展蓝图

    2010年6月，知天命的陈立平带着组织的重托，回到了故乡赣州，担任这个农行江西分行最大二级分行的一把手。

    立足高起点，方有大作为。上任伊始，陈立平顾不得洗去一路风尘，便带领一班人，仅用三个月时间就跑遍了18个县市，进企业，看网点，访员工，探寻科学发展大计。

    通过调研，赣州分行的行情在陈立平的脑海不停地“过电影”：虽然业务经营的基本面尚好，但优质大客户还是那几张熟悉的老面孔，不少同志还是求稳怕变的老观念，制约发展的根本问题没有解决，考核、分配引发的一些问题，也不同程度上阻碍了业务的发展。而同业竞争日趋激烈，同业发展势头迅猛，内忧外患相加，压力挑战倍增。

    情况掌握了，问题找到了，潜力发现了，思路也就明晰起来。他同班子成员反复研究、讨论决定，拿出了三年发展规划和2011年工作思路，提出以奋发图强的精神，以勇争一流的气魄，从加大市场营销、再造组织架构、优化业务流程、完善考评激励、强化风险管理入手，着力打造区域领先银行和客户首选银行。

    转型发展谱新篇

    “在市场竞争加剧、金融监管趋严的双重制约下，必须转变增长方式，变外延粗放式经营为内涵集约化发展，调结构，促转型，在转型中发展，在发展转型。”陈立平告诫大家。

    客户是银行经营的基础和效益的源泉。陈立平将客户结构调整作为全年工作的一条主线，高度重视并推动客户总量增长和结构优化。他主持制定了《赣州分行“1+N”综合营销考核办法》,强化前中后台、上下级行、客户经理和产品经理之间的协调配合，推进交叉营销、综合营销、联动营销机制建设，逐步建立起体制机制相适应、激励效应较明显的综合营销体系。

    为营销客户入行，陈立平经常带领营销服务团队东奔西跑，虽饱尝冷落、白眼和“闭门羹”，却屡败屡战，以诚挚之心“拿”下了一个又一个客户。2011年，新增对公基本结算账户1639户、信贷优良客户40户，法人优质客户贷款占比同比提高6.77个百分点，个人贵宾客户增长76.1%，个人贵宾客户金融资产占比达到41.36%，比年初提高9.92个百分点。

    陈立平精选了一批高附加值的产品，着力打造农行特色的精品和优势中间业务产品。一年下来硕果累累：理财产品累计销售143亿元，收入是上年同期的5.86倍；信用卡分期业务在全省农行一枝独秀，实现收入5275万元，同比增长104%；国际业务多项产品取得突破，成为全省农行外汇产品使用最多的二级分行……中间业务收入占拨备前利润的比重达到了41.49%，基本实现了由“附带性”业务向“支柱性”业务的转变。

    以人为本增活力

    一步一个脚印走出来的陈立平深知：员工是最宝贵的财富，只要以人为本，没有过不去的坎，没有办不成的事！他抓住收入分配这个牛鼻子，强化价值创造的激励导向，出台了领导班子履职考评、领导干部任期目标考核、支行综合绩效考评、网点分类管理等10余项办法，打破了“大锅饭”，形成了“赛马”机制，职务靠能力、岗位靠竞争、收入靠贡献的理念深入人心。2011年，赣州分行8项同业市场占比指标有6项第一，员工收入也超过了10万元，比上年增加了四分之一。

    古语有云：文以载道。陈立平重视企业文化建设，把为员工办实事、办好事，当成从“文”到“化”的桥梁。办职工食堂，破停车难题，抓文体活动；大学生“培养工程”，派遣工“稳定工程”，困难户“温暖工程”……让员工充分感受到了“大家庭”的温暖。在他的大力倡导下，自助设备投放创出新高，年末非柜业务交易量占比57.95％，极大地释放了一线员工的工作压力。

    碧血丹心铸辉煌

    自打在金融系统那天起，陈立平便矢志成为一名优秀的“银行人”。几十年来，无论是平常工作，还是关键时刻，他始终表现出了一个优秀共产党员的大德和无私。

    面对浮躁的社会和种种的诱惑，陈立平始终保持清醒的头脑，身体力行，教育员工自尊自重，把握好人生坐标。对各种违规行为和不良习气，做到露头就打，防微杜渐，从而实现了全年零案件事故。

    做官先做人，为政先立德。陈立平非常清醒自己所处的位置，肩上担负的责任，做人低调，做到诚善谦慎，做事高调，讲究简洁明快。他把工作置身于“廉、德、勤”的氛围之中，作政治上的“明白人”，经济上的“清白人”，作风上的“正派人”。

    有耕耘就有收获。2011年，在陈立平的带领下，赣州分行在全市金融机构、全省农行系统同比少增39.01和136.84亿元的形势下，各项存款净增49.2亿元，同比仅少1.66亿元，计划完成率排居全省首位，在全行贷款增量同比少一半多、总额少18.54亿元的情况下，中间业务收入、拨备后利润分别增长了64.5%和67.4%，夺得全省农行综合绩效考核连续四个季度排名第一、“综合绩效考核先进单位”和“四好领导班子”的佳绩，有10多个单位和50多人次获总行和省分行的表彰和奖励……

    一个个闪光的数字背后，是陈立平一段段辛劳又精彩的工作历程。面对成绩和荣誉，他总是告诫自己“这是大家的功劳”，面对未来，他总是信心满怀：有组织的信任，有大家的支持，我将与全行员工并肩携手，再创更加灿烂美好的明天！（赣州金融网）