红土地的名片
中行赣州分行服务赣南苏区振兴发展

　　中行江西省赣州分行立足赣南红色热土，倾情服务苏区振兴发展。从2009年新一届市行班子成立以来，该行人民币贷款年平均增幅达39%，近两年贷款增量均居当地四大行之首，经营绩效在江西中行系统持续保持前列，外部评价客户满意率持续名列前茅。在当地打响了“植根红土的主力银行、业绩飘红的标杆银行、口碑红火的百姓银行”的红色金融名片。

　　支持大项目大产业

　　初夏时节，赣州市章江新区的一处工地，施工人员正繁忙作业，一个集医疗综合大楼、培训中心、辅助楼于一体的大型建筑物的地下工程已显山露水，这是日前记者看到的赣南医学院第一附属医院黄金分院一期工程施工现场。该院是当地一所大型综合性三级甲等医院，随着接诊病人的持续增长，现有的医疗硬件已不能满足需要，迫切需要另址建设分院来更好地服务百姓。

　　“这个项目总投资7.5亿元，预计到明年六月份工程就能交付使用，中行的大力支持给了我们很大的信心。”陪同记者一起察看施工现场的该院项目负责人感慨道。基于与院方建立的良好合作关系，在了解到该院新的发展规划和项目融资需求后，该行主动跟进并拿出一揽子综合服务方案赢得院方“芳心”，成为该项目的贷款主办行，为项目建设提供5.5亿元贷款额度支持，创造了中行支持当地医疗卫生事业项目贷款最大金额纪录。

　　黄金分院建设项目只是一个缩影。该行对地方大项目建设的支持覆盖了制造业、公路交通等重点领域。2011年该行提供3.35亿元的贷款额度支持赣州华劲纸业有限公司8.5万吨高级文化纸填平补齐技改项目，创下了当年支持赣州工业技改贷款第一大单。另外，该行还重点支持了赣康高速、赣定高速、石吉高速、赣崇高速等大型公路交通设施项目建设，累计投放贷款近20亿元。

　　“植树造林”扶小微

　　中小企业数量众多、民营经济比较发达是赣州地方经济的重要特征。中行赣州分行契合地方经济特色树立了“与中小企业共成长”的发展理念，并从2009年启动实施了助力中小企业成长的“植树造林”计划。

　　2010年7月，该行推出“中银信贷工厂”新模式，以工厂流水线的作业模式把“植树造林”计划向纵深推进。赣州某品牌汽车销售公司就是当时受益“中银信贷工厂”的一个例子。该公司在市场份额和经营业绩持续提升时却遇到了约1200万元的资金缺口，与当地多家银行接触寻求资金支持，但都因缺乏抵押资产而四处碰壁。正当公司求贷无门之际，中行通过当地车业商会了解到公司的情况，决定运用“中银信贷工厂”模式施以援手，通过创新运用固定资产抵押和汽车存货动态质押等多样化的保证方式，将公司的贷款额度从200万元放大了10倍，使其在短短的两个星期内就获得了2000万元的贷款。得益于中行的融资助力，该公司目前已发展成当地最具经营实力的汽车销售公司之一。

　　“谢谢！谢谢！真没想到600万贷款这么快就放下来了，中行的‘家具通宝’，对我老李来说就是招财进宝呀！”在赣州南康市经营赣派家具近十年的李老板紧握中行南康支行行长的手连声道谢！这是今年3月4日发生在南康支行的一个场景。李老板是南康市家具行业的企业家，当天他有幸成为“家具通宝”新产品的首位客户，一下子化解了他在大量的订单面前暂时遇到的资金周转难题。

　　贴心服务接地气

　　赣州是江西省人口大市。赣州分行立足这一市情，在2009年就确立了“打造当地一流零售银行”的发展定位，把支持市民住房、汽车消费及投资创业作为转型创新发展的新路径。该行通过打响个人住房按揭贷款、个人投资经营贷款、个人综合授信、银行卡分期付等拳头产品，促进了零售贷款业务的大发展。截至2013年5月底，该行零售贷款余额达106亿元，较2008年增长了4.5倍，为千家万户实现住房梦、汽车梦和创业梦注入了强劲的金融力量。

　　随着赣州农业、农村现代化进程的快速推进和市场“蛋糕”的做大，以零售贷款创新产品为驱动“掘金”农村金融市场成为中行支持地方经济发展的又一特色，其中“林权抵押贷款”和“脐橙贷”是深受当地林农、果农喜欢的“明星”产品。目前，该行辖内瑞金、龙南、宁都、崇义、石城等支行均开办了林权抵押贷款，“脐橙贷”也在辖内信丰支行顺利落地。当地百姓盛赞中行产品接地气，服务“三农”心贴心。截至今年5月末，该行涉农贷款余额超过15亿元，累计发放额超过35亿元。